из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия Целевая аудитория:
- предприниматели, ориентированные на продажи среднему и крупному бизнесу, в т.ч. за рубеж;
- менеджеры по продажам и руководители коммерческих служб, работающие с B2B-, B2G-клиентами и продающие дорогостоящие товары, услуги, проекты и решения, осуществляющие оптовые поставки;
- маркетологи;
- корпоративные тренеры по продажам.
- Научиться больше, дороже и без отсрочек продавать в корпоративном секторе, увеличивать средний чек даже на стагнирующих рынках.
- Узнать, как быстрее заключать сделки, которые раньше тянулись месяцами и годами (без агрессивного "дожима").
- Успешнее развивать покрытие/дистрибьюцию целевых территорий и завоёвывать новые рынки.
- Добиваться нужного вам результата с любым собеседником на встрече, даже с самым жёстким и с совершенно безответственным.
В Итоге участники смогут:
- использовать неочевидные парадоксы в бизнесе и в продажах, в частности — на встречах;
- сравнить две самые распространённые стратегии продаж и увидеть массу ещё не полученных денег прямо в своих компаниях;
- сэкономить свои бюджеты на маркетинг, на маркетологов и на их рекламу, узнают про "нижний" маркетинг, применяемый именно успешными продавцами на встречах и про колоссальные потери при использовании лишь пассивной модели "Генерации входящих лидов";
- всеми своими органами чувств замечать возможности для получения вашей новой прибыли на территории клиента;
- приобретать несколько "входов" в нужные вам компании без "холодных" звонков;
- определять и использовать "Переопределённый продукт" для заключения сделки на ваших условиях;
- рассчитывать "Монетизацию сделки" и формулировать уникальное позиционирование для обоснования любых ваших цен;
- использовать "Шахматку" коммерческих предложений для многократно более высокой конверсии по окончании встречи.
Блок 1. Предпосылки к более эффективным продажам именно на встречах. Недостатки любых дистанционных контактов с покупателями.
Цель данного блока — актуализировать и калибровать отношение участников тренинга к очным и дистанционным продажам.
- Парадоксы в бизнесе и в продажах. Как получить преимущества, которых не знают ваши конкуренты?
- Почему дистанционные способы общения до сих пор не дают того же эффекта в крупных и длинных продажах, как очные встречи?
- 3 типа продаж. Какие можно совершать без встреч, а какие — точно не получится?
- Мышление продавцов и желания покупателей. Как лучше "подружить" их на встречах?
- Две стратегии продаж. Сравнение пассивных (по рекламе) и активных продаж.
- "Длинные хвосты" клиентской базы, не охваченные маркетологами. "Нижний" маркетинг, применяемый продавцами
Блок 2. Как готовиться к успешным продажам на встречах? Как избежать риска потери времени и денег в командировках без полезного "выхлопа"?
Цель данного блока — обеспечить ваших продавцов и переговорщиков максимумом эксклюзивных инструментов для успешных продаж!
- Заочная разведка про компанию клиента, разных членов закупочного комитета, их покупательских мотивов и способов удовлетворения. Особенности поведения клиентов вашего клиента.
- Ценовые запросы рынка (какие сегменты росли вчера и какие будут расти дальше? Намёк: не самые дешёвые!).
- Позиционирование продукта, продавца, компании. Матрица для заполнения — как домашнее задание.
- Формулирование "Переопределённых" продуктов по вашим товарам и услугам.
- Маршрут и расписание визитов к клиентам. Особенно важно — при поездках в другие города и страны. Особенности построения разговора по назначению встречи с клиентом, а также с секретарями нужных вам компаний. Как "продать" оппоненту необходимость во встрече?Краткий обзор мероприятий по стимулированию сбыта. Деловые мероприятия. Акции и десятки видов скидок в B2B. Мерчандайзинг и трейд-маркетинг в FMCG. "Чемодан инструментов продавца": сборка самими участниками тренинга!
Блок 3. Как предотвращать возражения и отказы непосредственно на встрече? Как по шагам проводить продажи и переговоры?
Цель данного блока — научиться проводить такие встречи с клиентами, которые не только оправдают затраты на поездки, но и позволят быстрее заработать в 7 раз больше прибыли, чем по телефону или с помощью рекламы в интернете.
- Очная разведка про компанию клиента, разных членов закупочного комитета, их покупательских мотивов и способов удовлетворения. Особенности поведения клиентов вашего клиента.
- Как успешно работать с 4 основными категориями "трудных" клиентов.
- "Метод гантельки" для продаж без скидок по всей товаропроводящей цепочке от производителя/импортёра до конечного покупателя.
- "Монетизация" сделок (пример: 8+ видов легального заработка в рознице помимо наценки и оборота).
Блок 4. Что делать после завершения поездок к клиентам?
Цель данного блока — передать методику дальнейшей работы с клиентом, помогающую получить движение к сделке без давления и агрессивных техник "дожима".
- Как было раньше.
- Как лучше действовать сейчас. "Шахматка" коммерческих предложений.
В каждом блоке — игры на отработку навыков и практические упражнения всех участников тренинга!