Онлайн-курс "Директор по внешнеэкономической деятельности"

Описание мероприятия
Как грамотно выбирать партнёров и заключать выгодные внешнеэкономические сделки? Эксперты Русской Школы Управления создали специальный курс, в ходе которого подробно рассказывают об особенностях сотрудничества с контрагентами из разных стран. Большое внимание уделено рассмотрению правовых норм, регламентирующих внешнеэкономическую деятельность.

В программе

- Методика разработки стратегии выхода компании на внешний рынок. Прогнозирование перспективности направлений, анализ рисков.
- Специфика международного маркетинга. Способы продвижения товаров и услуг за рубежом.
- Категории зарубежных фирм. Построение партнёрских отношений.
- Документальное оформление внешнеэкономических сделок.
- Внешнеэкономические споры. В каких случаях целесообразно обращаться в международный арбитраж. Мировые и региональные арбитражные институции.
- Правила таможенного оформления в РФ.
- Подробный анализ вариантов сделок с китайскими партнёрами. Таможенно-тарифное регулирование импортных операций. Логистика.

Авторский курс подходит тем, кто:

- возглавляет подразделения, занимающиеся внешнеэкономической деятельностью;
- отвечает за выход компании на международный рынок;
- строит карьеру и планирует возглавить отдел ВЭД.

Программа курса

Организация отдела ВЭД. Выход компании на внешний рынок — с чего начать.

- Задачи, структура и функции службы ВЭД.
- Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации.
- Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска — низкий, средний или высокий.
- Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах).
- Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки.
- Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге.
- Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки.
- Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
- Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
- Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
- Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
- Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании.
- Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков. Внешнеэкономическая сделка и внешнеэкономические споры.

- Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнёрами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
- Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
- Внешнеэкономическая сделка. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта.
- Работа с внешнеэкономической сделкой. Работа с главными оговорками: валютные, форс-мажорные, арбитражные. Применимое право внешнеторгового контракта. Российское право, как применимое право. "Удобные" и "неудобные" правовые системы для внешнеторгового контракта. Как работать с иностранным правом, в случае если контрагент настаивает на нем. Возможность разделение применимого права на спектр вопросов в рамках контракта: плюсы и минусы. Применение английского договорного права российскими контрагентами.
- Практический аспект работы с внешнеэкономическими спорами: международный коммерческий арбитраж. Особенности использования во внешнеэкономической деятельности. Международный коммерческих арбитраж как форма разрешения внешнеэкономических споров. Как верно оценить арбитрабельность спора. Необходимость арбитражной оговорки и арбитражного соглашения. Арбитражный процесс.
- Анализ регламентов и практические советы по работе с ведущими мировыми и региональными арбитражными институциями. Международный коммерческий арбитражный суд РФ, Международный арбитражный суд ICC, Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма Постоянная палата третейского суда, Китайская комиссия по международному экономическому и торговому арбитражу Лондонский международный арбитражный суд. Международный арбитражный центр в Сингапуре. Американская арбитражная ассоциация.
- Обзор международной судебной практики и решение ситуативных кейсов
- Практикум: Минимизация рисков экспорта в администрировании внешнеэкономической деятельности предприятия: разработка схемы работы, моделирование внешнеэкономического контракта в сфере экспорта: работа с контрактом и анализ заключённых и разрабатываемых контрактов предприятия.

Особенности таможенного оформления в РФ с точки зрения практика (1 часть).

- Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС.
- Базовые соглашения Единого экономического пространства.
- Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС.
- Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах.
- Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС.
- Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС).
- Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля.
- Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС.
- Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела.
- Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения.
- Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС.
- Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска.
- Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей.
- Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Использование механизма "единого окна" при совершении таможенных операций.

Особенности таможенного оформления в РФ с точки зрения практика (2 часть).

- Нововведения по вопросам таможенной стоимости товаров в Таможенном кодексе ЕАЭС.
- Нововведения в ТК ЕАЭС по сравнению с ТК ТС союза по вопросам таможенной стоимости товаров.
- Новый порядок определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу ЕАЭС.
- Новый порядок декларирования, контроля и корректировки таможенной стоимости товаров по ТК ЕАЭС.
- Нововведения в порядок обжалования решений, действий и бездействий таможенных органов.
- Практикум: Составление искового заявления об оспаривании ненормативного правового акта таможенного органа о корректировке таможенной стоимости.
- Нововведения в Законе о таможенном регулировании в Российской Федерации.
- По развитию экспорта.
- По предварительным решениям.
- По таможенным платежам и обеспечению уплаты таможенных платежей.
- По уполномоченным экономическим операторам.
- По таможенным представителям.
- Другие ключевые нововведения.

Практика бизнеса и торговли с Китаем.

- Поиск товара, выбор поставщика и заключение договора.
- Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае.
- Возможные риски и нежелательные ситуации. Методика проверки надёжности китайских партнеров.
- Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки; образец аудиторского отчета.
- Переговоры об условиях сделки. Ментальные особенности китайских партнеров.
- Заключение договора. Основные положения внешнеторгового контракта. На что стоит обратить внимание при подготовке контракта с китайским партнером.
- Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров (уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость товара, изменение курса доллар-юань, изменение цены на сырьё, материалы, рабочую силу).
- Условия оплаты и сроки поставки. Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения.
- Использование аккредитива для снижения финансовых рисков, а также в качестве механизма контроля за исполнением условий поставки. Практический разбор формы аккредитива.
- Особенности арбитражных споров с китайскими партнёрами на территории Китая, на территории России, на территории третьих стран.
- Размещение и контроль выполнения заказа.
- Национальные праздники и их учёт при размещении заказов.
- Общие и специальные требования к исполнению заказа, производство на заказ и под брендом.
- Копирование как особенность работы китайских производителей. Вопросы защиты интеллектуальной собственности.
- Контроль процесса и сроков выполнения заказа.
- Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, товаросопроводительные документы.
- Проведение независимой инспекции произведённого товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки.
- Практикум. Анализ типовых ошибок при подготовке китайскими поставщиками товаросопроводительных документов.
- Доставка и таможенное оформление китайских товаров.
- Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара.
- Морской путь как наиболее часто используемый: стоимость, динамика цен, что влияет на ценообразование; морские линии, виды сервиса, экспедиторы; на что обращать внимание при бронировании перевозки, чтобы избежать дополнительных расходов.
- Ж/д доставка: основные перевозчики, стоимость и её расчёт, сроки, условия.
- Авиа доставка: стоимость и её расчёт, сроки, условия.
- Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции.
- Методы расчёта таможенной стоимости. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара.
- Таможенные платежи — порядок расчёта, уплаты и возврата.
- Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы).
- Практикум. Расчёт таможенных платежей по китайским товарам с учётом действующих профилей риска.
- Особенности экспорта в Китай.
- Китай, как крупнейший импортёр.
- Структура российско-китайского товарооборота.
- Перспективные направления расширения российского экспорта.
- Действующие торговые ограничения.
- Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте в Китай.
- Особенности таможенных процедур при импорте в Китай.
- Нетарифные меры и техническое регулирование.
- Валютно-финансовое регулирование при импорте в Китай.
- Практические процедуры доступа на китайский рынок.
- Налогообложение иностранных компаний на территории Китая.