Выставки/Фестивали

Курс "Школа риэлтора". + Онлайн трансляция

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 20 апр 2020
ещё события

Time4
03-апр-2020 12:04 / Всем

Описание мероприятия
Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создаёт необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников.

Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости.

Поиск клиентов. Холодные звонки. Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдёт не меньше пары месяцев?Отработка входящих лидов и звонков. Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых. Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз. Целевые мероприятия. Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди. Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка. Основные потребности ЛПР. Приёмы и фишки прохождения секретаря. Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку. Фишки работы с отговорками во время холодных звонков ("Есть поставщики", "Ничего не нужно", "Вышлите предложение" и т.д.).Методы назначения встречи с ЛПР. Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение. Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?Классический метод — пятнадцать основных вопросов. Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента. Выявление критериев выбора поставщиков. Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?Трёхуровневая модель формирования преимуществ. Пять "С" любой презентации. Законы убеждения. Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения. Карта аргументации. Формирование КП. Как сделать продающееся КП?Цель и стратегия КП. Правила идеального КП. Типовые методики составления КП. Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим. Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?Виды и причины возникновения возражений. Алгоритм преодоления возражений. Методы преодоления возражений. Типовые возражения, способы и приёмы их преодоления. Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?Чек лист подготовки к встречи. Начало встречи — установление контакта. Стратегии ведения переговоров. Торги. Как продавать с прибылью?Правила торга. Фишки и уловки во время торгов. Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгружённый продукт и полученные деньги?Принцип и методы дожима. Общие приёмы завершения сделки. Сделки с недвижимостью. Общие положения о недвижимом имуществе. Виды особенности объектов недвижимости. Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата. Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий. Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества. Сделки с недвижимым имуществом. Общие положения о сделках с недвижимым имуществом. Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом. Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки. Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью. Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике. Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю. Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом. Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014).Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС "О последствиях расторжения договора".Договор аренды недвижимого имущества. Отделимые и неотделимые улучшения. Текущий и капитальный ремонт недвижимости. Проблемы досрочного расторжения договора аренды. Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды. Проблемы исчисления срока договора аренды. Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приёма-передачи).Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон. Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества. Субаренда. Проблемы изменения арендной платы. Купля-продажа объектов недвижимости. Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости. Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости. Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости. Методы расчётов при договорах купли-продажи недвижимости. Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора).Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой. Иные сделки с недвижимым имуществом. Актуальные проблемы залога недвижимого имущества. Договор доверительного управления недвижимым имуществом. Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества.