из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия Как многое изменилось в нашей жизни за эти 1,5 года. Изменились мы сами. Другими стали и продажи.
То, что приносило результат вчера, теперь работает далеко не всегда.
Каким же стал мир продаж и как найти в нем своё место?
Об этом мы размышляли, готовя программу 5-го юбилейного форума и решились на эксперимент: столкнуть между собой классический и современный подходы коммуникаций с клиентами.
С одной стороны, продажи по телефону и на встречах. С другой стороны, продажи в мессенджерах и социальных сетях.
А что из этого вышло — узнаем на форуме. Будет полезно, интересно, эффективно. Много практики. Обещаем)
Персонализация 2021 в цифрах
- 1 раз в год и только о продажах.
- 2 полнодневных тренинга от ведущих экспертов.
- 3 канала коммуникаций — звонки, встречи, переписка.
Для кого полезен форум
- Собственники и предприниматели. Найдут новые направления и идеи для развития бизнеса.
- Директора по продажам и РОПы. Получат системные знания и технологии для внедрения в компании.
- Менеджеры и специалисты по продажам. Узнают новые подходы и приёмы для повышения эффективности.
- Новички и стажёры отделов продаж. Получат мощный толчок и мотивацию для развития в профессии.
Что вы узнаете
- Почему не работают старые модели продаж.
- Как удержать клиентов и "порвать" рынок.
- Идеальные скрипты для повышения продаж.
- Как продавать без скидок.
- Тонкости работы с клиентами в разных каналах.
- Что такое "дожим" и почему это важно.
Программа форума
Тренинг Сергея Семенова "Большие продажи по телефону и на встречах"
О тренинге
Мы разберём все обязательные, ключевые элементы системы продаж, базовые принципы и отдельные приёмы, которые позволят добиться гарантировано целевых показателей и без которых точно невозможно добиться нужных показателей.
Мы найдём сильную мотивацию добиваться новых результатов в работе каждый день, найдём причины, по которым все это нужно сделать!
Мы сделаем живые звонки и увидим, где мы и наши конкуренты теряем до 80% клиентов, привлечение которых обходится с каждым годом все дороже.
Материал тренинга абсолютному большинству участников даст новый, совершенно другой взгляд на продажи и позволит наконец получить те результаты, которых вы так хотите получить. Новые подходы и приёмы позволят получить наиболее эффективные инструменты, приводящие к результату с минимальными затратами ресурсов.
Блок 1. Знакомство и озвучивание ожиданий. Проработка личной мотивации участников. Как найти причины добиться новых результатов в продажах.
Блок 2. Удвоение продаж. Формула продаж. Система управления продажами. Как получать результат гарантировано в любой ситуации.
- Математика продаж. Как мы можем получить целевые продажи. Упражнение "удвоение продаж".
- Система управления продажами. Как гарантировано получать результат в любых обстоятельствах.
- Воронка продаж.
- Как мы можем повлиять на продажи и прибыль. Удвоение продаж. Формула продаж.
- "Что мешает продавать" — определение типичных проблем и отговорок, мешающих достижению больших продаж и как это обойти. Что делать с отговорками "в стране кризис", "у клиентов нет денег", "у нас не конкурентоспособное предложение, у конкурентов предложение лучше".
- Увеличение продаж при работе с текущей клиентской базой. Увеличение продаж при работе с новыми клиентами.
- Планирование рабочего дня. Как расставить приоритеты и успеть все.
- Упражнение "Ключевые ресурсы", позволяющее понять, какие ресурсы вам нужны сейчас, чтобы гарантировано выйти на нужные результаты. Управленческий цикл в продажах.
Блок 3. Базовые принципы продаж, без которых невозможно добиться результата.
- 7 способов продать все, что угодно. Как наладить коммуникацию с клиентом и выстроить отношения.
- Ключевые особенности работы с клиентами на встречах и по телефону.
- Базовые принципы продаж, без которых невозможно добиться результата. Мотивирование клиента для получения продажи. Вы — гении мотивации, которые мотивируют клиента на дальнейшие шаги и на продажу.
- Формирование диагностических, квалифицирующих, экспертных и продающих вопросов. Как продать клиенту, задавая вопросы. Выявление потребностей клиента, результативный способ работы с клиентом на первоначальном этапе, закрытие клиента на следующий шаг.
- Одноминутная продажа, позволяющая понять, какие отличия от конкурентов будут для клиента существенными, а какие — нет.
- Почему без эффективной системы продаж любая компания обречена на посредственные результаты и стагнацию.
- Многошаговость. Как по шагам двигать клиента к продаже и довести сделку до конца. Как мотивировать клиента на дальнейшие шаги. Перечень возможных шагов со стороны клиента, которые продвигают продажу дальше.
- Практическая отработка.
Блок 4. Противодействие профессиональным закупщикам и противостояние их уловкам.
- 72 уловки профессиональных закупщиков, о которых должны знать те, кто продают. Как закупщики сбивают цены и как этому противостоять.
- Как уловки профессиональных закупщиков применяются против тех, кто продаёт физлицам или конечным клиентам.
Блок 5. Идеальные скрипты продаж. Прожарка отделов продаж.
- Идеальные скрипты продаж для работы с клиентом на входящем и исходящем звонке.
- Как сделать скрипты живыми и не машинными и заставить их работать. Почему не работают скрипты, типичные проблемы. Как можно эффективно работать без скриптов.
- "Прожарка" отделов продаж. Звонки в отделы продаж участников (по желанию) и прямым конкурентам. Определение типичных ошибок, приводящих к потере клиента.
- Работа с ценовыми возражениями: 10 ключевых методик, обоснование цены.
- Работа с отговорками и возражениями.
- Как продавать без скидок. В каких ситуациях стоит давать скидки, а в каких нет.
- Как дозвониться клиенту и добиться первого разговора.
- Практическая отработка.
- Ответы на вопросы участников.
Тренинг Алексея Пашина "Продажи в мессенджерах и социальных сетях"
О тренинге
- Ваши клиенты перестали отвечать на звонки, и вы не знаете, как их вернуть.
- Люди интересуются товаром/услугой, но не покупают.
- Долго переписываетесь с клиентом, но в итоге он уходит к конкуренту.
- Не знаете, как продолжить диалог, если клиент замолчал.
- Не умеете продавать и работать с возражениями в мессенджерах.
- Не можете раскрыть преимущества работы с вами и теряете клиентов.
Если вы ответили "Да" хотя бы на одно утверждение, этот тренинг точно будет полезен вам лично и вашей Команде продаж!
- 90% Клиентов охотнее отвечают на сообщения, чем на звонки.
- На 40% ежегодно увеличивается аудитория мессенджеров.
- 74% продавцов, которые начали использовать мессенджеры, отметили рост числа сделок/покупок.
Не дайте конкурентам увести ваших клиентов! Будьте там, где ваши клиенты.
Вводная часть.
- Основные принципы продаж и переговоров в переписке.
Подготовка.
- Что вы на самом деле продаёте, продавая свой продукт?
- Желаемое будущее клиента.
- Метод подкрепления (В П Х).
- Кому продаём. Роль. Готовим карту ценностей.
Установление контакта и формирование доверия. Кто передо мной? Чего он хочет? Что делать?
- Формирование доверия.
- Что важно при начале переписки.
- Как нельзя начинать переписку.
- Примеры хороших приветствий.
- Что делать, если не получилось втянуть в диалог.
- Как отвечать на входящую заявку.
- Что отвечать, когда сразу просят назвать цену.
- Что помогает установлению контакта.
- С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал.
Выявление мотивов (потребностей).
- Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами, учитывая нюансы переписки.
- Какие вопросы в переписке обречены на провал.
- Правила формулировки вопросов, которые не позволят переписке "затихнуть".
- Приёмы выявления потребностей, чтобы ускорить переписку.
- Примеры в переписке.
- Выясняем, чем нужно закончить, чтобы клиент ответил нам "Да".
Презентация продукта. Ошибки. Выгоды. Персонализация.
- Какие презентации порождают сопротивление и возражения.
- В переписке говорим на языке выгод.
- Ошибки в презентации.
- Лайфхаки презентаций в переписке.
- Почему некоторые презентации в переписке даже не смотрят.
- Презентация через сторителлинг.
- Как не делать громоздких презентаций в переписке.
Оффер и закрытие сделки.
- Квалифицирующие вопросы после презентации.
- Как делать закрытие сделки в переписке.
- Блоки менеджера.
- Почему просто консультация в переписке — это не продажа.
- Примеры призыва к действию.
- Предложение продукта: как оформлять, что предлагать.
- Предоставлять скидки или нет? В каком случае?
- Правила предоставления скидок.
- 6 способов закрытия сделок, применимых в переписке.
- Как распознать сигналы о покупке, чтобы не упустить клиента.
Возражения и сопротивление.
- Что передо мной? Первичное сопротивление или возражение?
- 4 техники. Как отвечать на возражения в переписке.
- Истинное или ложное возражение.
- Как переводить ложное возражение в истинное?
- Что на самом деле стоит за "Дорого" и "Я подумаю".
Дожим ("докручивание" до результата).
- Почему часто "дожим" — это "хронический недожим" в переписке.
- По каким причинам сделка "затихает".
- Почему продавец не знает, что писать клиенту в дожиме.
- Если переписка застряла. Как провести ревизию своих действий.
- Что такое минимальная система при "дожиме". Примеры.
- Приёмы и фразы "реанимации" диалога.