из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия Для эффективного осуществления продаж в секторе В2В в условиях жёсткой конкуренции, от менеджера по продажам требуется незаурядное мастерство и наличие глубоких знаний — как своего продукта и конкурентной среды, так и действенных техник и приёмов продаж.
Менеджер по продажам, работающий в условиях жёсткой конкуренции, должен чётко понимать, что он продаёт, кому и зачем.
Казалось бы, это банально, но… по проведённым исследованиям среди 1000 менеджеров, работающих в разных сферах сектора В2В, выяснилось, что:
- более 60% не могут назвать даже 3-х своих конкурентных преимуществ;
- более 50% даже не знают, в чем их отличие от конкурентов;
- 35% не могут перечислить все услуги или товары, предлагаемые их компанией;
- 40% не даже не пытаются выяснить сферу деятельности потенциального клиента перед тем, как сделать предложение!
Поэтому, в данном тренинге уделяется внимание осознанию сотрудниками отдела продаж своего продукта, преимуществ, которые он даёт потребителю, его положительных и отрицательных сторон.
Осознание минусов продукта также очень важно для успеха в продажах: только отдавая себе отчёт в том, что может не понравиться клиенту, менеджер может научиться говорить с клиентом на языке выгод — обращая минусы продукта в плюсы или концентрируя внимание на других, более выгодных гранях. Ошибкой многих менеджеров по продажам является именно недостаточная проработка минусов: они страшатся каверзных вопросов, не зная, что ответить, и не концентрируются на выгодных для клиента сторонах продукта.
На программе "Эффективные продажи В2В в условиях жёсткой конкуренции" в Учебном центре "Новита Тренинг" вы сможете пополнить свой арсенал инструментов успешных продаж самыми эффективными на сегодняшний момент техниками, работающими именно в условиях жёсткой конкуренции.
Аудитория: менеджеры активных продаж, работающие в условиях жёсткой конкуренции.
Участники тренинга научатся:
- заинтересовывать клиентов в покупке именно своего продукта;
- демонстрировать продукт/услугу с выгодного ракурса;
- общаться с клиентами на языке выгод;
- обращать недостатки продукта/услуги в достоинства или уводить их в тень;
- нивелировать преимущества конкурентов;
- продавать без демпинга;
- использовать эффективные инструменты продаж, без которых не обойтись в условиях жёсткой конкуренции;
- эффективно завершать сделки пока конкуренты мешкают;
- закреплять отношения долгосрочного сотрудничества.
- Понимание своего продукта/услуги: что я продаю?
- Понимание целевого клиента: кому я продаю?
- Понимание потребностей клиента, которые обеспечивает приобретение продукта/услуги: зачем это надо?
- Понимание собственных потребностей, которые будут обеспечены в случае успешной реализации продукта: зачем мне это надо?
- Плюсы и минусы продукта/услуги для различных категорий потребителей.
- Место среди конкурентов.
- Основные конкурентные преимущества.
- Недостатки продукта/услуги.
- Как обратить недостатки в преимущества или увести их в тень.
- Подготовка к продажам: цель, план, алгоритм.
- Типичные ошибки менеджеров, работающих в условиях жёсткой конкуренции.
- Лучшее первое впечатление при разговоре по телефону.
- Лучшее первое впечатление при личной встрече.
- 5 способов "взлететь" над конкурентами в глазах клиента при первом знакомстве.
- Эмоциональное и рациональное в переговорном процессе с потенциальным клиентом.
- Имидж компании как инструмент менеджера в условиях жёсткой конкуренции.
- Эффект осведомленности.
- Помощь клиенту в выборе поставщика.
- Технология задавания вопросов СПИН.
- Стратегия ведения переговоров в условиях жёсткой конкуренции.
- Способы нивелирования преимуществ конкурентов.
- Переговоры о цене в условиях жёсткой конкуренции.
- Разница понятий "стоимость" и "цена".
- Техники работы с возражениями.
- Участие в конкурсах и тендерах.
- Техники эффективного завершения сделки.
- Закрепление отношений долгосрочного сотрудничества.