Тренинг тренеров "Тренер по продажам"

Time4
01-апр-2020 08:53 / Всем

Описание мероприятия
Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПрофи". Программа впервые начала проводиться в ЦПБ "ТренерПрофи" в 2008-м году.

В основе программы — авторская концепция компетенций тренера по продажам. Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы — гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам".

Большая часть тренерских вакансий — это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и чётко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки "вырастить" из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа "Тренер по продажам" даст Вам все необходимые Знания и Навыки + Уверенность в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа "Тренер по продажам" добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают Чему и Как учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой "тренерский багаж" деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа "Тренер по продажам" подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании. Цель программы — освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

Особенности тренерской работы в продажах:

- Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C;
- Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый;
- Роль и место тренера в отделе продаж;
- Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера;
- Что должен знать и уметь тренер по продажам.

Профессиональный рост продавца:

- Кто и почему идёт в продажи. Как оценить потенциал новичка;
- Типы продавцов. Кто такие "непродавцы" и как их выявить;
- Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки;
- Особенности мотивации продавцов.

Подготовка и проведение тренингов по продажам:

- Выявление потребностей в обучении;
- Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения;
- Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля;
- Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании;
- Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки;
- Структура упражнения;
- Видео-и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов.

Тренируем навыки продаж:

- Навык и его формирование;
- Условия успешного обучения навыку;
- Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и "активное слушание"; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки;
- Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону);
- Психология Клиента: что должен знать продавец.

Работа тренера с группой:

- Мотивация участников на обучение;
- Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс;
- Обратная связь участникам группы;
- Организация и управление работой участников на тренинг.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала "ТренерПрофи", подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).

Количество участников: до 10 человек. Возможно проведение программы в формате корпоративного обучения. Результаты обучения:
Участники, прошедшие обучение по программе "Тренер по продажам" умеют:

- Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации;
- Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении;
- Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж;
- Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие;
- Управлять группой, работать с командой продавцов;
- Профессионально оценивать результаты своей работы;
- Тренер сам обладает навыками продавца!

В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, раздаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
- "тренерская копилка": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПрофи");
- электронная библиотека тренера по продажам.

По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.

обновления

Тренинг тренеров "Тренер по продажам"

Отзывов: 0