Выставки/Фестивали

Вебинар "Как построить успешные продажи: логика, система, инструменты руководителя"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 18 фев 2021
ещё события

Time4
04-фев-2021 11:32 / Всем

Описание мероприятия
Планируете много рекламы или взять супер-продавцов и думаете, оно само будет продаваться?! А оно не продаётся… Потому что нужно ещё кое-что поделать — грамотно управлять! Мало кто находит этот выход, некоторые не видят его, даже если найдут, а многие даже не ищут…

Чтобы строить успех в продажах нужно вооружиться инструментами, "строительными материалами" и активно действовать. При этом важно понимать, как каждый инструмент грамотно применять. Выбор и применение правильных инструментов для руководителя возможен тогда и только тогда, когда он себе представляет всю картину бизнеса и продаж.

На вебинаре на примере кейсов покажем и обсудим:

- Технологию для разных каналов сбыта и особенности работы с сегментами внутри канала.
- Нормативы сотрудников — когда введение KPI помогает продавать больше и какие нормативы мешают это делать.
- Систему контроля — как контролировать исполнение технологии и нормативов для достижения целей.
- Оргструктуру — как должны быть распределены задачи технологии между должностями.
- Мотивацию — как поощрять сотрудников к достижению целей, выполнению технологии и нормативов.

Участие бесплатное, регистрация здесь.

- Система (процессы, роли, люди, взаимодействие, мотивация, KPI) или "магия продаж" и "химия отношений" менеджера с клиентом?Именно руководитель направляет продажи в мирное русло, иначе магия будет не в ту степь и химия будет не с теми, и мимо денег. Поэтому возникает необходимость соорудить правильную систему продаж: чтобы не пережать хороших продавцов и не потерять управление результатом. С одной стороны, сплошь и рядом компании, которые пытаются амбициозно выйти на рынок. Они формализуют всё-всё, и продавцы руку поднять не могут без подписания служебной записки. И не построить им так химию с клиентом…С другой стороны, попустительство, как все, конечно, понимают, приводит к тому, что продавцы живут своей жизнью, а компания башляет за всё это, оплачивает офис и склад и ничего не зарабатывает…
- И где же та грань между попустительством и жёсткими правилами, которые учиняют руководители?!Например, для клиентской модели принципиально важны договорённости на долгих циклах взаимоотношений с клиентами. А где-то очень важна скорость реакции, быстро и чётко ответить на вопросы клиентов. Здесь нужны скрипты, и жёстко работают нормативы. В одном случае, контроль является коучингом и совместным участием в возможной работе с клиентами. В другом случае, контроль — просмотр, разбор телефонных разговоров или документов, раздача в случае плохих результатов черных меток за каждую ошибку и лишение премий сотрудников.
- На вебинаре рассмотрим работу инструментов управления продажами на примерах кейсов Российских компаний.

Регистрируйтесь сейчас!