Курс "Школа девелопмента". Онлайн-трансляция

Описание мероприятия
Школа Девелопмента — уникальный курс комплексной подготовки. Он содержит инструменты для эффективной работы в сфере строительства и девелопмента. Вы разовьете компетенции, которые нужны, чтобы оптимизировать работу компании и управлять полным циклом строительных и девелоперских проектов.

Что входит в программу

- Особенности предоставления и оформления земельных участков под строительство. Земельное законодательство.
- Проектная и разрешительная документация.
- Принципы календарного планирования.
- Обзор нормативной базы строительства.
- Изменения закона №214-ФЗ.
- Управление качеством в строительстве.
- Организация работ в строительстве.
- Девелопмент: разработка проекта, оценка, управление рисками.
- Документационное обеспечение девелоперского проекта.
- Тонкости проведения технико-экономической оценки проекта и формирования его бюджета.
- Практические приёмы в управлении инвестиционными строительными проектами.
- Схемы управления объектами недвижимости.

Программа проводится 3 (тремя) модулями по 5 (пять) дней с перерывами между модулями.

Программа курса

Документационное обеспечение девелоперского проекта. Землеустроительная документация. Выделение ЗУ. Категории и виды разрешённого использования ЗУ. Изменение ВРИ. Кадастровый паспорт ЗУ. Регистрация договора аренды ЗУ. Градостроительная документация. Генеральные планы муниципальных образований (МО). Правила землепользования и застройки МО. Проект планировки. Проект межевания. Градостроительный план земельного участка. Разработка проектной документации на строительство. Документы для начала генерального проектирования. Инженерные изыскания. Проектная документация (ПД). Государственная/негосударственная экспертиза ПД. Разрешение на строительство. Строительство. Ордер на подготовительный период. Порубочный билет. Извещение о начале строительства в орган Государственного строительного надзора (ГСН). Исполнительная документация строительства (реестр). Акты проверок ГСН. Заключение о соответствии (ЗОС).Ввод объекта в эксплуатацию. Технический план/паспорт объекта. Документы для получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Разрешение на ввод объекта в эксплуатацию. Кадастровый паспорт на объект недвижимости. Свидетельство о государственной регистрации права на объект. Сети инженерно-технического обеспечения. Технические условия. ТУ на присоединение/подключение к сетям. ТУ на газификацию/оформление топливного режима. Разработка ППТ. ГПЗУ. Проектирование линейного объекта. Исполнительная документация. Справки о выполнении ТУ. Договоры снабжения коммунальными ресурсами. Оформление прав на построенные участки сетей. Девелопмент: организация, разработка проекта, управление рисками, оценка. Управление процессом девелопмента объекта. Управление процессом реализации проекта. Профессиональный план развития проекта как эффективный инструмент управления. Постановка контроля за развитием объекта. Организация профессиональной команды. Определение функционала и границ ответственности участников проекта. Этапы проекта. Разработка план-графика реализации проекта. Контроль. Бюджет проекта. Состав. Контроль. Тендер. Этапы и порядок проведения. Контроль генподрядчика. Порядок взаимодействия с архитекторами. Построение грамотной проектной команды. Девелоперский договор. Ключевые моменты для контроля. Ответственность девелопера. Инструменты сделать девелопера ответственным. Что может пойти не так и как этого избежать?Риски. Категории рисков. "Риск" и "доходность" как основополагающие факторы при принятии инвестиционных решений. Риски на каждом из этапов проекта. Алгоритмы управления рисками. Требования инвесторов к девелоперскому проекту в целях снижения рисков. Управление процессом девелопмента объекта. Управление процессом реализации проекта. Профессиональный план развития проекта как эффективный инструмент управления. Постановка контроля за развитием объекта. Организация профессиональной команды. Определение функционала и границ ответственности участников проекта. Этапы проекта. Разработка план-графика реализации проекта. Контроль. Бюджет проекта. Состав. Контроль. Тендер. Этапы и порядок проведения. Контроль генподрядчика. Порядок взаимодействия с архитекторами. Построение грамотной проектной команды. Девелоперский договор. Ключевые моменты для контроля. Ответственность девелопера. Инструменты сделать девелопера ответственным. Что может пойти не так и как этого избежать. Расчёт экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта. Особенности ценообразования в строительстве. Что влияет прямо или косвенно на стоимость строительной продукции. Индивидуальный характер цены строительной продукции. Многодельность и многооперационность строительного производства. Зависимость от климатических условий региона строительства. Нормативные расценки и рыночная стоимость работ. Оценка стоимости строительства: все начинается с ПИРов. Оценка стоимости изыскательских работ. Виды изыскательских работ. Основные нормативные документы и методы расчета. Требования к результатам инженерных изысканий. Оценка стоимости проектных работ, способы расчёта стоимости проектирования. Новые требования к разработке Задания на проектирование. Исходные данные для разработки проект, состав разделов проектной документации. Практикум. Пример расчёта стоимости проектирования. Практикум. Составление календарного графика выдачи и оплаты проектной документацииОценка стоимости строительства: СМР — основная доля затрат. Понятие "Смета строительства".Структура сметной стоимости. Себестоимость строительно-монтажных работ — как основа цены строительной продукции. Прямые затраты в цене строительной продукции. Накладные расходы и прибыль. Экономическое содержание понятия "цена строительной продукции".Расчёт стоимости инвестиционно-строительного проекта. Калькуляция инвестиционных затрат. Структура инвестиционных затрат. Затраты на приобретение земельных участков. Затраты на проектные и изыскательские работы. Затраты на инженерную инфраструктуру. Затраты на социальную инфраструктуру. Затраты на управление проектом. Коммерческие затраты. Финансовые затраты. Практикум. Расчёт инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта. Управление стоимостью проекта. Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью. Существенные условия договора подряда. Принципы формирования договорной цены. Виды договорных цен. Порядок и условия пересмотра твёрдых договорных цен. Особенности договоров строительного подряда. Торги, как инструмент управления стоимостью. Основные принципы организации и проведения торгов. Квалификационный отбор участников торгов. Критерии выбора победителя торгов: не всегда дешевле — лучше. Повышение экономической эффективности инвестиционно-строительных проектов. Выбор наиболее эффективного проектного решения, основные ключевые показатели. Оптимизация прямых затрат на строительство. Эффективные методы снижения стоимости строительства. Сокращение издержек проекта, внедрение современных технологий. Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта. Инвестиционно-строительный проект. Экономические отношения в строительстве. Сущность понятия инвестиционного проекта. Отличительные особенности строительного проекта. Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности. Основные участники инвестиционно-строительной деятельности. Основные задачи экономики строительства. Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта. Разработка концепции проекта, проектный анализ, технико-экономический анализ инвестиционно-строительного проекта. Размер затрат на прединвестиционные исследования. Формирование инвестиционного замысла проекта, источники бизнес-идей. Инвестиционная политика компании, основные направления. Принципы наиболее эффективной оценки инвестпроекта. Разработка концепции строительного проекта. Проектный анализ — оценка жизнеспособности проекта, виды проектного анализа. Факторы внешнего и ближнего окружения проекта. Разработка градостроительной документации — с чего начать. Основные градостроительные характеристики земельного участка. Вид разрешённого использования, особенности изменения ВРИ в Москве. Практикум. Расчёт стоимости смены вида разрешённого использования. Анализ эффективного использования земельного участка. Практикум. Анализ инфраструктуры объектов недвижимости для определения наиболее эффективного использования использования з/участка. Технико-экономическое обоснование — заключительное звено прединвестиционных исследований. Обоснование бюджетных инвестиций с 2019 года. Технологический и ценовой аудит. Анализ инвестиционных возможностей, методы оценки эффективности инвестиций. Формирование бюджета проекта. Сколько это стоит? — основной вопрос инвестора. Виды бюджетов с возрастающей степенью точности. Основные способы расчёта стоимости для формирования бюджета. Технико-экономические показатели проекта. Выход коммерческих площадей, расчёт потребного количества объектов социальной инфраструктуры. Основные методы расчёта стоимости на основе объектов-аналогов. Сборники укрупнённых показателей стоимости. Укрупнённые нормативы цены строительства. Справочники стоимости строительства. Предварительный расчёт стоимости объектов жилищного строительства. Предварительный расчёт стоимости объектов инженерной инфраструктуры. Предварительный расчёт стоимости благоустройства и дорожной инфраструктуры. Предварительный расчёт стоимости строительства объектов социальной инфраструктуры. Практикум. Пример расчёта стоимости на основе объекта-аналога. Управление строительно-инвестиционными проектами. Введение в управление проектами. Обзор стандартов управления проектами. Объекты управления в проектной деятельности. проект, программа, портфель. Инвестиционно-строительный проект, как объект управления. Жизненный цикл Инвестиционно-строительный проекта. Субъекты управления проектами. Участники и заинтересованные стороны инвестиционно-строительного проекта. Команда проекта. Организационные структуры проекта. Процессы управления проектами. Классификация процессов управления. Области знаний управления проектами. Интегральный подход к управлению проектом. Деловая игра. Интуитивное управление проектами. Инициация проекта. Подготовка эффективного старта. Определение целей и критериев успешности проекта. Требования к Уставу проекта. Основные принципы планирования проекта. Основные задачи планирования в строительном проекте. Перечень разрабатываемых планов. Сценарий разработки календарного плана. Структурное планирование. Иерархическая структура продукта проекта. Назначение и способ построения. Деловая игра. Разработка иерархической структуры продукта проекта. Иерархическая структура работ проекта. Деловая игра. Разработка иерархической структуры работ проекта. Деловая игра. Разработка совмещённой структуры. Определение уровней детализации КСГ и ГПР. Контрольные точки строительного проекта. Требования к определению контрольных точек. Виды и классификация контрольных точек. Деловая игра. Разработка плана проекта по вехам. Календарное планирование строительного проекта. Описание технологии выполнения работ. Календарный план проекта как инструмент прогнозирования. Оптимизация календарного плана проекта. Виды календарных графиков строительного проекта. Многоуровневая система планирования строительного проекта. Цели применения планирования на разных фазах жизненного цикла. Замкнутый цикл процессов производственного планирования. Директивный график строительного проекта. Разработка укрупнённого графика. Инструменты планирования на прединвестиционной фазе. Особенности разработки КСГ/ГПР. Назначение КСГ/ГПР и источник требований к нему. Исходные данные для разработки КСГ/ГПР. Планирование, разработка и согласование КСГ. Планирование СМР в составе КСГ/ГПР. Программные продукты. Обзор программных продуктов по календарному планированию строительных проектов. Сравнительный анализ программных продуктов. Особенности лицензирования. Организация календарного планирования. Оптимальная стратегия внедрения. Изменения в организационной структуре. Обзор необходимых регламентов. Управление рисками проекта. Понятие риска и идентификация рисков. Оценка и приоритизация рисков. Карта рисков. Разработка мероприятий по предотвращению и реагированию на риски. Контроль проекта. Принципы построения системы контроля. Формы отчетности. Завершение проекта. Мероприятия по завершению проекта. Итоговый отчет. Практические приёмы в управлении инвестиционными строительными проектами. Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации, облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины. Формализация управленческого учёта и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов. Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП. Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы. Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов. Предоставление и оформление земельных участков под строительство. Запреты и согласования строительства в разных местах, с разными органами, условия согласования. Установление и влияние на строительство различных зон с особыми условиями использования территорий. Разъяснения в связи с самовольными постройками, несносимые самовольные постройки. Получение земельных участков по разным документам, основные причины отказов в предоставлении земельных участков. Пояснения по ГПЗУ. Пояснения в связи с видами разрешённого использования земельных участков. Виды и особенности комплексного развития территорий для строительства. Основные стадии оформления строительства. Государственные "исчерпывающие" перечни процедур в сфере строительства. Исходные данные и условия для подготовки проектной документации. Правоустанавливающие документы на объект капитального строительства. Градостроительный план земельного участка (ГПЗУ), проект планировки территории согласно требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года. Сведения о земельных участках, изымаемых во временное или постоянное пользование. Сведения о категории земель, на которых будет располагаться объект капитального строительства. Сведения о размере средств, требующих для возмещения убытков правообладателям земельных участков (в случае изъятия во временное или постоянное пользование).Сведения о потребности объекта в топливе, газе, воде, водоотведении, электрической энергии. Данные о проектной мощности объекта капитального строительства. Отчётная документация по результатам инженерных изысканий. Технические условия на подключение к сетям инженерно-технического обеспечения общего пользования; сведения и расчёт нагрузок на подключение к инженерным сетям для нужд строительства (электроэнергии, воды, пара, связи и другое), временных зданиях и сооружениях, подъездных путях и дорогах к объекту капитального строитель. Определение стоимости ПИР. Современная отечественная система ценообразования и сметного нормирования стоимости проектных и изыскательских работ. Основные нормативные документы, необходимые при расчёте стоимости проектных и изыскательских работ. Уровни цен. Понятие, сущность, применение на практике. Особенности составления сметной документации по специализированным справочникам базовых цен. Ценообразующие и усложняющие факторы проектирования. Задание на проектирование. Требования к Техническому заданию на инженерные изыскания и составление программы работ в соответствии с СП 47.13330.2012. "Инженерные изыскания для строительства". Требования к предъявляемым на экспертизу результатам инженерных изысканий. Порядок проведения экспертизы результатов инженерных изысканий. Требования к Техническому заданию на проектирование в соответствии с ГК РФ. Договор на проектно-изыскательские работы. Проектная документация. Разрешение на строительство. Проектная документация. Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию. Новые требования Градостроительного кодекса к проектной документации. Изменения в ГрК в 2019–2020 годах. Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства. Организация и проведение экспертизы проектной документации. Необходимость проведения повторной экспертизы согласно изменениям от 27.06.2019 №151-ФЗ. Постановление Правительства РФ от 05.03.2007 №145 "О порядке организации и проведения государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий".Разграничение полномочий между федеральными и региональными органами власти. Особенности проведения государственной и негосударственной экспертизы проектной документации. Стоимость и сроки проведения экспертных работ. Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение её в государственной или негосударственной экспертизах. Разрешение на строительство. Получение разрешения на строительство. Особенности градостроительного регламента после 01.07.2019 года. Организация взаимодействия застройщика (заказчика) с уполномоченными органами при получении разрешений на строительство и ввод объектов в эксплуатацию. Обязательства застройщика (заказчика) по передаче документации в информационную систему обеспечения градостроительной деятельности (ИСОГД).Организация работ в строительстве. Нормативная база строительства. Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность. Правовое регулирование обеспечения качества строительства. Новые требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года, для организации строительства. Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (перечень работ влияющих на безопасность зданий и сооружений согласно Приказа Минрегиона от 30.12.10 г. №624).Новое в требованиях к оформлению проектной документации. Ответственность руководителя за нарушения качества строительства. Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства. Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов. Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций. Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС).Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР) рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ (ППР).Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ. Модели организации строительства. Оптимизационные задачи календарного планирования. Технологические карты. Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Проектирование строительных генеральных планов в условиях городской застройки. Обустройство и содержание строительных площадок. Требования к инженерному обустройству стройплощадок. Размещение на строительной площадке средств вертикального транспорта. Организационные мероприятия по уменьшению размеров опасных зон. Примеры обустройства и содержания стройплощадок. Временные дороги на строительной площадке. Складское хозяйство на строительной площадке. Производственные установки на строительной площадке. Временные здания и их использование на строительстве. Обеспечение строительства водой, теплом, электроэнергией. Культура содержания стройплощадок. Показатели качества обустройства и содержания стройплощадок. Нормативно-методическая база. Строительный контроль и управление качеством в строительстве. Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов. Требования градостроительного кодекса по строительному контролю с 01.07.2019 года. Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. №468 "О порядке проведения строительного контроля"."Технический регламент о безопасности зданий и сооружений" — Федеральный закон №384-ФЗ от 30.12.2009 г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил. Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 21.06.2010 г. №468 "О порядке проведения строительного контроля".Руководящие документы Ростехнадзора. Требования нормативно-технических документов. Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации. Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства. Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля. Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве. Производственный контроль. Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов. Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях. Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля. Приёмка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов. Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве. Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения. Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки. Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).Контроль сварных соединений (СНиП 03.01–87).Приборы и методы неразрушающего контроля. Государственный контроль за качеством в строительстве. Ввод объекта в эксплуатацию, требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года. Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий и др. Судебно-арбитражная практика. Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте, их влияние на результаты судебных споров. 214-ФЗ: актуальные изменения. Предмет регулирования Закона 214-ФЗ, договорные отношения, подпадающие под действие Закона №214-ФЗ, критерии выбора вида договорных отношений, сравнительная характеристика договоров. Сфера применения законодательства об инвестиционной деятельности. Допустимые и недопустимые способы привлечения и использования денежных средств дольщиков до получения разрешения на строительство. Ответственность за нарушение Закона 214-ФЗ. Требования к застройщикам: требования к уставному капиталу, требования о раскрытии информации, сайт застройщика. Проектная декларация и её новый статус. Полномочия регулятора и порядок его взаимодействия с Росреестром, компенсационный фонд долевого строительства. Договор участия в долевом строительстве: порядок заключения договора; стороны договора; существенные условия договора и примеры их изложения в договоре. Государственная регистрация договора по новому закону "О государственной регистрации недвижимости".Объект долевого строительства: как определить по новым правилам, какие объекты не подходят под определение. Цена договора: как выгоднее её определить, на что можно направлять средства дольщиков, счета эскроу. Типичные ошибки при подготовке договоров, противоправные условия договоров, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков. Ввод объекта в эксплуатацию и порядок передачи объекта долевого строительства дольщикам, форма акта передачи, инструкция по эксплуатации объекта долевого строительства. Бизнес-модель управляющей компании коммерческой недвижимости. Основные понятия рынка недвижимости. Комплекс недвижимости, как объект управления. Бизнес-процессы УК. Aнализ рынка коммерческой недвижимости, тенденции его развития в современных условиях. Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности. Комплекс недвижимости как объект управления. Бизнес-процессы управляющей компании. Практическая ситуация по составлению бизнес-процесса. Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании в кризис. Наиболее распространённые виды ОФС. Разработка функционально-организационной структуры УК. Кейс. Вы — директор УК, задача — разработка ОФС. Основные вопросы организации работы служб (департаментов). Распределение полномочий. Решение проблемы "дублирования" функций, делегирования полномочий. Служба технической эксплуатации — facility management. Служба клининга. Служба безопасности и охраны. Служба строительного контроля. Административный отдел. Центральный Ресепшн. Коммерческое управление — property management. Состав, задачи, необходимая документация и регламенты для каждого подразделения УК. Как отличаться от конкурентов. Управление объектами со множеством собственников. Какие "мелочи" могут стать главным преимуществом. Особенности управления комплексами со множеством собственников. Кейс. Как сэкономить расходы комплекса на потребление электроэнергии. Договоры, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами. Договоры, применяемые в управлении объектом недвижимости. Договоры на комплексное управление объектом с собственником. Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником).Договоры на возмещение коммунальных расходов. Договоры аренды. Планирование и бюджетирование деятельности компании. Бухгалтерия и финансовый отдел в составе УК или на аутсорсинге. Задачи планирования и бюджетирования деятельности компании. Сроки бюджетирования, классификация статей и принципы составления бюджета. Бюджет расходов, основные ключевые показатели. Доходная часть бюджета, дополнительные источники получения дохода. Особенности составления бюджета УК при управлении имуществом одного собственника, показатели эффективности работы компании. Анализ практической ситуации: Разбор материала на примере конкретного бюджета расходов (P&L).Навигация комплекса как задача Управляющего. Алгоритм разделения потоков клиентов. Зачем нужна навигация комплекса. Главное правило навигации. Мировые тренды. Этапность и сроки выполнения работ. Разработка концепции и проекта. Индивидуальность. Навигация внешняя. Ключевые требования. Навигация внутренняя. Особенности навигации БЦ, ТРЦ, МФК. Кейс. Разработка навигации на прилегающей территории комплекса. Разделение потоков посетителей в МФК. Как УК заработать на профессиональном управлении паркингом. Способы управления потоками клиентов. Групповая дискуссия на тему "Паркинг — доходный бизнес или дополнительная опция для арендаторов, покупателей".Концепция, маркетинг и практика реализации объектов офисной и торговой недвижимости в условиях кризиса. Как пережить и сохранить заполнение объектов. Текущая ситуация на рынке и тенденции на будущее. Кто как? Примеры мероприятий по сохранению арендного потока и переговоров с арендаторамиВозможности снижения затрат по объекту в кризисСоздание уникальной идеи. Отстройка от конкурентов. Параметры "идеального" ОЦ. Специфика архитектурных решений, определение "коэффициента потери площадей в здании", оптимальные планировочные решения (примеры).Систематизация типов офисных центров (технические спецификации) — действующая классификация офисных центров от Гильдии Управляющих и девелоперов. Формирование базовой ставки аренды. Написание концепции продвижения объекта. Поиск сбалансированного портфеля арендаторов. Принципы наполнения офисных площадей, эффективное взаимодействие с арендаторами, основные ошибки собственников. Методы поиска арендаторов на текущем рынке. Методика определения размера арендной платы. Услуги для арендаторов и посетителей офисных помещений: обязательные и дополнительные, текущая практика. Торговые центры (ТЦ).Маркетинговое исследование рынка (основные параметры — спрос, предложение, методы анализа). Анализ конкурентной среды. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости и прогнозы в России. Классификация ТРЦ (районный, региональный, специализированный и тп), основные спецификации (зона охвата, площади, типы "якорных" арендаторов).Параметры "идеального" торгового центра. Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра, отстройка от конкурентов (последовательность шагов при принятии решения о формате, площади и параметрах будущего ТЦ, определение возможного состава арендаторов).Предпродажная подготовка, предброкеридж, технические спецификации ключевых арендаторов (правила проведения "предброкериджа" — сбор и анализ ответов от арендаторов о возможности вхождения в проект).Создание технологической концепции. Специфика архитектурных решений (ТЗ на проектирование на основе технологической концепции, технические спецификации основных "якорных" арендаторов).Формирование арендных ставок. Подготовка торгового плана. Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами (текущая практика согласования коммерческих условий с "якорями").Обязательные и дополнительные (сопутствующие) функции. Шопинг и активный досуг. Квесты, батутные центры, кулинарные школы, музеи, выставки, зоопарки. Торговый центр как социальная площадка (примеры новых успешных ТРЦ).Обеспечение максимальной заполненности арендных площадей. Основные правила результативного поиска, отбора и размещения арендаторов (первичное привлечение арендаторов, организация показа объекта и предоставления информации, обязанности менеджеров по аренде).ТРЦ — виды, классы, преимущества, тенденции. Примеры успешного российского опыта. Постулаты переговорного процесса с арендаторами. Обоснование цены. Кризисное управление арендными отношениями. Кризисы на рынке недвижимости. Цикличность рынка и колебания цен. Сильные и слабые рынки. Поведение участников рынка на различных стадиях рыночного цикла. Особенности кризиса 2020. Пандемия, форс-мажор и его последствия для арендных отношений. Что такое обстоятельства непреодолимой силы, что они в себя включают. Почему кризис не является форс-мажором. Форс-мажор и исполнение договора аренды: на что может рассчитывать арендатор. Отменяет ли форс-мажор оплату арендной платы. Невозможность использования помещений арендатором и арендная плата. Законодательные новации об арендных отношениях в кризис: март–апрель 2020.На что может рассчитывать арендатор при форс-мажоре?Переговоры между арендатором и арендодателем в кризис: общие принципы и подходы. Понятие переговоров. Этапы переговоров. Основные переговорные стратегии. Позиционный торг и принципиальные переговоры. Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС).Основные направления подготовки к переговорам: "мы" и "они".Должная осмотрительность и Проверка контрагента. Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис. Позиция арендодателя в переговорах по снижению аренды. Работа с "групповым протестом": поможет ли победить "народный фронт" арендаторов?На что смотрит арендодатель при принятии решения о скидках?Критерии оценки арендатора для предоставления/непредоставления скидки. Переговоры по снижению арендной ставки. Виды снижения. Плюсы и минусы. Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: разбор кейса. Юридические аспекты переговоров по аренде. Судебная практика. "Несправедливые условия договора": Склады 104 против Связной Логистик. "Недобросовестное ведение переговоров" "Ашан" против "Декорта", "Тандер против Ориона".Плата за выход из договора: Х5 Ритейл против Уфимского комбината. Коммерческие условия договора аренды. Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки. Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды. Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип "Открытой книги". Расчётная и фактическая ставка эксплуатационных расходов. Неуплата арендной платы: работающие формы и методы воздействия на нерадивого арендатора. Меры самозащиты права и их отражение в договоре аренды. Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт допуска и Акт приёма-передачи. Арендные каникулы: основные налоговые риски. Как правильно отразить в договоре?Понятие чистого операционного дохода. Понятие ставки капитализации. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости. Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключённые на неопределённый срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор?Регистрация долгосрочного договора. Юридические новации. Что такое "регистрация для третьих лиц".Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора. Предварительный договор. Предмет и основное содержание. Как осуществлять платежи за пользование помещениями по предварительному договору. Схемы зачёта платежей по предварительному договору в счёт основного договора аренды. Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости. История вопроса. Возникновение формата "торговый центр". Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные. Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений. Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, "горячие" и "мёртвые" зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приёмы оживления "мёртвых" зон. Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса. Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ. Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре. Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления. Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и "переключение" от конкурента).Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов. Маркетинговые инструменты по повышению продаж. Событийный менеджмент в маркетинговых целях. Маркетинговые функции УК. Формирование и развитие бренда.