Интеллект-тренинг по продажам "Волшебный код". Управление системой продаж. Онлайн-тренинг

Описание мероприятия
Продажи — это процесс, а любой процесс всегда можно улучшить.

Не будьте ослеплены ложным оптимизмом! Если вы не планируете увеличение продаж и не действуете в этом направлении, продажи не смогут вырасти сами по себе как грибы после дождя.

Если вы намерены действительно проявить инициативу, развивать продажи и увеличить свои доходы, предлагаем вам стать участником уникальной программы развития навыков продаж.

В сотрудничестве с экспертом по разработке и проведению программ обучения и развития в коммерческих организациях была создана уникальная программа обучения навыкам продаж.

Всё, что вам необходимо знать, как успешно продавать и управлять процессом продаж включено в эту программу.

Уговаривать — не значит продавать. Уверенно тараторить скрипт, не дав возможность задать покупателю вопрос — это не значит продавать. Перебивать вопросом на вопрос и уводить в сторону от темы диалога — это не значит продавать.

Чем лучше у вас развита способность к убеждению, тем сильнее вы влияете на механизм принятия решений ваших покупателей.

Согласно оценке результатов, после получения сертификата об обучении по данной программе (доказанные результаты) увеличиваются основные показатели в продажах:

- Объёмы продаж (на 10–100%).
- Вы увеличиваете продажи уже на следующий месяц после прохождения всех этапов программы при условии соблюдения всех алгоритмов и методов эффективных продаж.
- Рост промежуточных конверсий в этапах воронки продаж увеличивается минимум на 30%.

Программы обучения навыкам продаж создают невероятный эффект накопления опыта и гарантируют рост ключевых показателей и увеличение продаж.

Ваши слова приобретают профессиональный смысл, ваше мнение становится значимым, вы будете знать, как расположить к себе клиента, подстроиться под его мнение и склонить к своей точке зрения.

Опытный продавец всегда продаёт больше, увеличивая свои доходы и доходы организации.

После прохождения тренингов вы становитесь ответственными и максимально мотивированными экспертами по продажам, идеально выполняющими главную функцию — создавать неразрывную эмоциональную связь между преимуществами товаров и услуг и потребностями ваших покупателей. Вы будете знать, как и что делать чтобы решение покупателей было единственным: купить здесь и сейчас!

Уникальная методология проведения тренингов гарантирует вам новый профессиональный опыт в продажах, о котором вы даже не знали.

Более 30 кейсов и упражнений, реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга, анализ диалогов и создание мощных скриптов и позитивной фразеологии, 12 тестов на теорию и 8 практических тестов сделают вас настоящими экспертами в продажах после обучения.

После прохождения обучения по данной программе вы всегда уверенно можете работать в отделах продаж любой организации.

Программа

Модуль 1. Искусство продаж:

- Этапы продаж.
- Профессиональные компетенции менеджера по продажам.
- Три фактора успеха в продажах.
- АИДА — иерархическая коммуникация — мотив покупателя.
- Психологические аспекты продаж.

Модуль 2. Этапы продаж:

- Установление контакта (1-я часть):Установление симпатии. Увеличение доверия. Эффективные решения. Присоединение к ценностям и убеждениям. Отражение эмоционального состояния. Общности. Горячие темы. Вдохновитель. Соратник. Эксперт.
- Установление контакта (2-я часть):Установление симпатии. Увеличение доверия. Эффективные решения. Присоединение к ценностям и убеждениям. Отражение эмоционального состояния. Общности. Горячие темы. Вдохновитель. Соратник. Эксперт.

Модуль 3. Этапы продаж:

- Выявление потребностей (1-я часть):Глубинные потребности покупателей. Приоритетные ценности. Приоритетные убеждения. Рациональные потребности. Эмоциональные потребности. Типы вопросов. Механизм рефлексии. Стратегия мини обязательств. 5 закрывающих вопросов. Искусство задавать вопросы.
- Выявление потребностей (2-я часть):Глубинные потребности покупателей. Приоритетные ценности. Приоритетные убеждения. Рациональные потребности. Эмоциональные потребности. Типы вопросов. Механизм рефлексии. Стратегия мини обязательств. 5 закрывающих вопросов. Искусство задавать вопросы.

Модуль 4. Этапы продаж:

- Аргументированная логическая презентация (скриптология).
- Критерии эффективной презентации (представления товаров/услуг).
- Что продаём:Экспертность/Брэнд/Компанию/статус. Товар/услугу. Рациональность/эмоциональность.
- Техника продажи преимуществ. ХПВ.
- Максимальная результативность в продажах: продаём этапы продаж.

Модуль 5. Этапы продаж:

- Работа с возражениями (1-я часть):Риторика Аристотеля. Причины возражений. Классификация возражений. Типология возражений. Главные сдерживающие факторы покупателей. 5 методов обработки возражений. Три степени убеждённости покупателей. Превосходство рациональных преимуществ. Превосходство эмоциональных преимуществ. Категории причинности возражений. Корневая потребность покупателя. 5 принципов "растворения" любых возражений.
- Работа с возражениями (2-я часть):Риторика Аристотеля. Причины возражений. Классификация возражений. Типология возражений. Главные сдерживающие факторы покупателей. 5 методов обработки возражений. Три степени убеждённости покупателей. Превосходство рациональных преимуществ. Превосходство эмоциональных преимуществ. Категории причинности возражений. Корневая потребность покупателя. 5 принципов "растворения" любых возражений.

Модуль 6. Этапы продаж:

- Закрытие продаж.
- Ключевые показатели эффективности в продажах (kpi).
- Причины отсутствия продаж.
- Лучший метод закрытия — целевое действие, закрытие глубинных потребностей.
- Эффективные методы закрытия продаж.
- Закрытие каждого этапа продаж — максимальная эффективность.

Модуль 7. Воронка продаж (часть 1). Постановка целей в продажах. конверсии:

- AIDA.
- Воронка продаж/КПЭ.
- Причины отсутствия результатов.
- Факторы низкой результативности.
- Базовые принципы корпоративной культуры. Влияние на результаты в продажах.
- РОП. Создание новых уровней результатов/руководство.
- Конверсии и целевые показатели в продажах.
- Постановка целей в продажах по уровням конверсий.
- Точки контроля.

Модуль 8. Воронка продаж (часть 2). Постановка целей в продажах. Конверсии:

- AIDA.
- Воронка продаж/КПЭ.
- Причины отсутствия результатов.
- Факторы низкой результативности.
- Базовые принципы корпоративной культуры. Влияние на результаты в продажах.
- РОП. Создание новых уровней результатов/руководство.
- Конверсии и целевые показатели в продажах.
- Постановка целей в продажах по уровням конверсий.
- Точки контроля.

Модуль 9. Отдел продаж. Организация работы:

- Организационная структура ОП.
- Функциональная структура ОП.
- Стратегия. Метод GOSPA.
- Команда.
- Инструменты.
- Результат. Новый уровень.