Выставки/Фестивали

Онлайн курс "Коммерческое предложение, которое продаёт"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 25 авг 2020
ещё события

Time4
02-июн-2020 12:22 / Всем

Описание мероприятия
Программы эксперта эксклюзивно представляются в Москве Бизнес-школой SRC!

Каким должно быть коммерческое предложение? Грамотным, структурированным, интересным, правдивым, привлекающим внимание… Безусловно. Но в первую очередь оно должно продавать.

Создайте такое предложение по вашему продукту под руководством эксперта с 20-летним опытом, а также узнайте:

- Как измерить "уровень тошноты" текста?
- Какие слова являются помощниками, а какие — вредителями?
- Как использовать "правило британского сержанта"?

Пролонгированная 9-часовая программа! Готовьтесь к интенсивной работе!

В результате вы:

- получите образцы и примеры удачных коммерческих предложений;
- узнаете принципы и правила составления КП;
- научитесь применять их для своих ситуаций;
- составите "рыбу" своего КП по выбранному продукту для определённой целевой аудитории.

Формы работы:

50% времени — отработка умений на практике.

- Практикумы — каждая мини-группа работает с одним "сквозным" кейсом (первичное "холодное" КП, КП в ответ на входящий звонок, индивидуализированное КП по результатам переговоров и т.п.).
- Индивидуальные задания — каждый участник работает со своим личным кейсом, составляя конкретное КП для реального клиента.

Для участия в практической части необходим ноутбук и образцы ваших КП.

Особенности письменной коммуникации с клиентами. Место коммерческого предложения (КП) в процессе работы с клиентом. Ситуации, в которых требуется КП. Виды КП: цели и особенности каждого вида. До и после КП — как действия продавца влияют на содержание КП и сопроводительных писем. "Плохие" и "хорошие" КП. Ошибки при подготовке КП. Главные требования к коммерческому предложению. Алгоритмы составления КП разных типов. Подготовка к составлению КП. До того, как начать писать: какую информацию, где и как собрать. Суть предложения ценности. Где брать сильные предложения. Что надо знать о клиенте или клиентах: определяем "боли" ЦА. Что надо знать о продукте: превращаем характеристики в преимущества. Что надо знать о конкурентах: выделяем существенные отличия предложения. Можно ли выделиться на фоне конкурентов, заполняя стандартные КП по форме клиента. Хороший текст — главное в КП. Универсальная структура КП. Цели конкретного КП и ключевые вопросы при их постановке. Алгоритм представления любой информации СПР (Ситуация — Проблема — Решение).Принципы позитивности, убедительности, краткости, аргументированности. "Правило трёх" в формулировании проблем и решений. Начало текста — "цепляем" внимание. Основная часть — отвечаем на все вопросы клиента. Заключение — призываем к действию. Шаблон "холодного КП" и конструктор "теплых" КП. Усилители КП. 11 приёмов создания цепляющих заголовков и формула удачного заголовка 4U. Аргументы, которые убеждают. Что в текстах КП и сопроводительных писем нравится клиентам, а что их раздражает. Стоп-слова и "уровень тошноты" текста. Как оценить и улучшить свои тексты: онлайн-сервисы для копирайтеров. Дизайн КП. Прежде чем оформлять: чертова дюжина шагов копирайтинга. Правила оформления КП, которые нельзя нарушать. Картинки и иллюстрации — баланс красоты и полезности. Некоторые правила электронной переписки. Универсальная структура сопроводительного письма. Как стимулировать получателей отвечать на письма?Фразы-помощники. "Правило британского сержанта" в письмах.