Онлайн-семинар "Практикум сложных закупок" обновления

Time4
02-июн-2020 12:10 / Всем

Описание мероприятия
Новые рычаги влияния на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения лучших условий работы. Практики более 160 отделов закупок.

Для кого этот семинар:

- Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
- Руководители отделов закупок и топ-менеджмент;
- Менеджеры по закупкам;
- Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
- Специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика, и т.д.).

Семинар включает не только выверенную тактику построения отношений, но и самый большой на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий.

Результаты тренинга:

- Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков в течение одного-трёх раундов переговоров;
- Сформируете собственный план достижения более выгодных условий работы у сложных поставщиков, в том числе у монополистов;
- Найдёте способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объём закупок.

Актуальные подходы в работе со сложными поставщиками и монополистами:

- Как закупщик "продаёт" себя поставщику, если продавцу ваш объём закупок не интересен.
- Примеры успешных решений при работе с монополистами.

Тактика улучшения условий и закупочных цен. Какие подходы больше не работают?

- Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не даёт скидки и не улучшает условия.
- Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.

Сильные инструменты влияния в переговорах: от давления и манипуляций до подталкивания к принятию решений:

- Достижение "дна цены". Как его найти, как опустить ниже?
- 28 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).

Дальнейшая работа после завершения тренинга. Практический блок:

- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после тренинга.

Формат проведения:1 день, 3 часа в онлайн-формате. Каждый модуль включает в себя:

- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых.
- Интерактивную часть — разбор ваших реальных поставщиков, обратную связь, ситуаций и возражений поставщиков.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Инструменты для применения после тренинга.
После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:

- карта построения отношений со сложными поставщиками,
- матрица переговоров,
- алгоритм достижения результатов с незаинтересованным поставщиком,
- лист инструментов воздействия на поставщиков и другие.

Даже применение трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение.

обновления

Онлайн-семинар "Практикум сложных закупок"

Отзывов: 0