событие из внешнего источника
Выставки/Фестивали

Онлайн-интенсив "Фармацевтический маркетинг"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 10 окт 2021
ещё события

Time4
24-авг-2021 18:43 / Всем

Описание мероприятия
В современном обществе рыночные отношения вошли во все сферы деятельности, в том числе в здравоохранение. Маркетинг, как ориентированная на потребителя идеология управления рыночными процессами, в полной мере отвечает целям и задачам устойчивого функционирования конкурентной системы лечебной помощи. Но подход к маркетингу фармацевтических препаратов имеет свои особенности — это не столько функция бизнеса, сколько широкий взгляд на всю сферу производства лекарственных средств и их реализацию.

На курсе вы рассмотрите методы и инструменты, используемые в фармацевтическом маркетинге, а также подходы к их правильному использованию

Курс включает в себя материалы авторских проектов по продвижению из фармацевтики, медоборудования и медицинских услуг: Sanofi, Полисан, Berlin-Chemi/Menarini, Karl Storz Endoscopy, АльфаСтрахование Медицина, Клиника доктора Ионовой

Программа

День 1

- Фармацевтический маркетинг VS Маркетинг: современные реалии, смещение тектонических плит продвижения и восприятия.
- Ключевые факторы успеха.
- Сферы фарм-маркетинга.
- KPI.
- Разработка маркетинговой стратегии.
- План маркетинга по препарату/продукту/услуге.
- RX и OTC — кто в фарме потребитель?
- Лонч RX и OTC препаратов: ключевые этапы.
- Поведение потребителей и инструменты мониторинга.
- Структурное описание потребительского поведения.
- Поведенческие модели "Потребитель-Бренд".
- Практикум "Выбор поведенческой модели".

День 2

- Здоровье бренда и его показатели.
- Фарм-бренд и алгоритм его создания.
- Дискриминатор бренда и методы его синтеза.
- Продвижение фарм-бренда: что можно и что нельзя.
- Работа с лидерами мнений.
- Стратегия продвижения: пошаговое создание.
- Brand Mapping.
- Практикум-кейс "АльфаСтрахование Медицина: когда самая высокая цена — один из факторов успеха. НО, не единственный! История большого прорыва от автора".

День 3

- Инсайт потребителя как главный фактор эмоционального сближения.
- Нейромаркетинг: от изучения потребителей к эффективному продвижению.
- Сущность бренда — отправная точка всех коммуникаций ОТС и RX.
- Контент-маркетинг: опыт FMCG, который взорвал продажи на консервативном рынке
- Практикум-кейс "RX Трентал: рецепт большой победы".

День 4

- Дистрибьюция и трейд-маркетинг в аптека.
- Супер-кейс Берлин-Хеми Менарини "Как вырасти на конкурентном рынке не снижая цену: рецепт Лиотон, Простамол, Резалют".
- Фирменный стиль фармацевтического бренда: полезный опыт Полисан.
- Тенденции дизайна и рекламы на фармацевтическом рынке.
- Тестирование восприятия гипотез, оформления и сюжета рекламы.