Саморазвитие

Тренинг "Жёсткие переговоры"

Россия, Крым, Симферополь, Желябова, 50.

Отзывов: 0

Завершилось 10 апр 2020
ещё события

Time4
01-апр-2020 09:40 / Всем

Описание мероприятия
Цели тренинга:

- Научиться отстаивать свои интересы в жёстких переговорах;
- Предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг — всегда;
- Подготовиться к сложным переговорам, цена ошибки в которых очень высока!

Результаты тренинга:

- Увеличение прибыльности проводимых коммерческих переговоров (гарантировано);
- Овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
- Научиться анализировать и прогнозировать развитие переговорного процесса;
- Обращать возражения оппонента в свою пользу;
- Профессионально управлять эмоциями во время переговоров.

Технология переговорного процесса (что важно понимать для победы в переговорах):

- Основная терминология переговорщика.
- Картина мира оппонента, как найти в ней "слабые" места, уровни аргументации в переговорах.
- Технология прогнозирования будущего, как предугадать действие противника.
- Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций.

Переговоры как боевое искусство:

- Стратегия и тактика переговоров — введение.
- Базовые элементы переговорного процесса.
- Конструктивные и позиционные переговоры: в чём отличия, когда какая стратегия выбирается? Как понять, что против меня ведётся "нечестная" игра.
- Экспресс-подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы ещё до начала переговоров.

Психология переговоров, переговоры как контакт двух личностей:

- Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах.
- Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам.
- Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения:

- Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров.
- Риторические приемы.
- Война против системы — создание "информационный волны".
- Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне — технология "вертолёт".
- Манипулятивные техники в переговорах, принципы, стратегия использования, приёмы.
- Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жёсткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров.

Управленческие поединки: отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.