Тренинг "Стратегии эффективных бизнес-переговоров" обновления

Time4
01-апр-2020 08:55 / Всем

Описание мероприятия
Возможно ли, чтобы переговоры были одновременно и приятными, и результативными?

Да ещё и не только для Вас, но и для тех, с кем Вы их ведёте?

Практика показывает, что да!

Для этого достаточно применять принципы, которые Вы сможете узнать на данном тренинге.

- Получение необходимых знаний и навыков для проведения взаимовыгодных переговоров.

В результате тренинга участники:

- Сформируют видение целостного подхода к процессу переговоров.
- Узнают различные стратегии взаимодействия, их преимущества и недостатки.
- Осознают свои сильные и слабые стороны в переговорах.
- Научатся проводить переговоры в комфортном для обеих сторон стиле.
- Освоят навыки убедительного общения.
- Научатся грамотно выходить из конфликтных ситуаций.
- Научатся выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения.

Целостный подход к процессу переговоров:

- Что такое переговоры и зачем они нужны.
- Чего люди хотят от общения.
- Различные стратегии переговоров. Их плюсы и минусы.
- Этапы переговоров.
- За что стоит отвечать в переговорах.

Подготовка к переговорам:

- Правильная постановка цели.
- Сбор информации о другой стороне.
- План переговоров.
- Как настроить себя на успех.
- Чего не стоит делать при подготовке.

Установление контакта:

- Зачем нужен контакт.
- Как вызвать доверие и симпатию.
- Учимся владеть языком тела.
- Большая польза от "маленького разговора".
- Шаблоны для установления контакта.
- Как понять, что можно двигаться дальше.

Прояснение ситуации:

- Зачем знать то, что происходит в чужой голове?
- Типы вопросов и области их применения.
- Какие ответы Вы хотите услышать?
- Как слушать, чтобы узнать больше и понять лучше.
- Что делать, если партнёр говорит без умолку.

Аргументация:

- От какого предложения сложно отказаться.
- Приёмы аргументации.
- Контраргументы как защита своей позиции.
- Уверенность: откуда она берётся и как её показать.
- Как отстаивать свою позицию, не напрягая при этом собеседника.

Справляемся с проблемами в общении:

- Что провоцирует конфликты.
- Как справляться с конфликтными ситуациями.
- Как противостоять манипуляциям.
- Что делать с агрессией или критикой в свой адрес.

Чем закончить переговоры:

- Что должно быть в сухом остатке от встречи.
- О чем ещё стоит договориться в конце переговоров.
- Как быть, если договориться не получилось.
- Как не испортить отношения, когда встреча уже позади.
- Что дальше?

Достигаем мастерства в создании отношений:

- Анализ переговоров.
- Где взять обратную связь для работы над собой.
- Как тренироваться без отрыва от жизни.

Методы проведения: тренинг проводится с использованием парных и групповых упражнений, интерактивных лекций, игр, обсуждений, индивидуальных заданий, видеозаписи.

Для участников предусмотрено: авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.

По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

обновления

Тренинг "Стратегии эффективных бизнес-переговоров"

Отзывов: 0