Выставки/Фестивали

Онлайн-интеллект-тренинг по продажам "Волшебный код". Управление системой продаж

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 02 июл 2022
ещё события

Time4
29-июн-2022 23:01 / Всем

Описание мероприятия
Продажи — это процесс, а любой процесс всегда можно улучшить.

Не будьте ослеплены ложным оптимизмом! Если вы не планируете увеличение продаж и не действуете в этом направлении, продажи не смогут вырасти сами по себе как грибы после дождя.

Если вы намерены действительно проявить инициативу, развивать продажи и увеличить свои доходы, предлагаем вам стать участником уникальной программы развития навыков продаж.

В сотрудничестве с экспертом по разработке и проведению программ обучения и развития в коммерческих организациях была создана уникальная программа обучения навыкам продаж.

Всё, что вам необходимо знать, как успешно продавать и управлять процессом продаж включено в эту программу.

Уговаривать — не значит продавать. Уверенно тараторить скрипт, не дав возможность задать покупателю вопрос — это не значит продавать. Перебивать вопросом на вопрос и уводить в сторону от темы диалога — это не значит продавать.

Чем лучше у вас развита способность к убеждению, тем сильнее вы влияете на механизм принятия решений ваших покупателей.

Согласно оценке результатов, после получения сертификата об обучении по данной программе (доказанные результаты) увеличиваются основные показатели в продажах:

- Объёмы продаж (на 10–100%).
- Вы увеличиваете продажи уже на следующий месяц после прохождения всех этапов программы при условии соблюдения всех алгоритмов и методов эффективных продаж.
- Рост промежуточных конверсий в этапах воронки продаж увеличивается минимум на 30%.

Программы обучения навыкам продаж создают невероятный эффект накопления опыта и гарантируют рост ключевых показателей и увеличение продаж.

Ваши слова приобретают профессиональный смысл, ваше мнение становится значимым, вы будете знать, как расположить к себе клиента, подстроиться под его мнение и склонить к своей точке зрения.

Опытный продавец всегда продаёт больше, увеличивая свои доходы и доходы организации.

После прохождения тренингов вы становитесь ответственными и максимально мотивированными экспертами по продажам, идеально выполняющими главную функцию — создавать неразрывную эмоциональную связь между преимуществами товаров и услуг и потребностями ваших покупателей. Вы будете знать, как и что делать чтобы решение покупателей было единственным: купить здесь и сейчас!

Уникальная методология проведения тренингов гарантирует вам новый профессиональный опыт в продажах, о котором вы даже не знали.

Более 30 кейсов и упражнений, реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга, анализ диалогов и создание мощных скриптов и позитивной фразеологии, 12 тестов на теорию и 8 практических тестов сделают вас настоящими экспертами в продажах после обучения.

После прохождения обучения по данной программе вы всегда уверенно можете работать в отделах продаж любой организации.

Программа

Модуль 1. Искусство продаж.

- Этапы продаж:Профессиональные компетенции менеджера по продажам. Три фактора успеха в продажах. АИДА — иерархическая коммуникация — базовые мотивы поведения покупателей. Психологические аспекты продаж.

Модуль 2. Этапы продаж.

- Установление контакта:Установление симпатии. Увеличение доверия. Эффективные решения. Присоединение к ценностям и убеждениям. Отражение эмоционального состояния. Общности. Горячие темы. Вдохновитель. Соратник. Эксперт.

Модуль 3. Этапы продаж.

- Выявление потребностей:Глубинные потребности покупателей. Приоритетные ценности. Приоритетные убеждения. Рациональные потребности. Эмоциональные потребности. Типы вопросов. Механизм рефлексии. Стратегия мини обязательств. 5 закрывающих вопросов. Искусство задавать вопросы.

Модуль 4. Этапы продаж.

- Аргументированная логическая презентация (скриптология):Критерии эффективной презентации (представления товаров/услуг).Что продаём:Экспертность. Брэнд. Компанию. Статус. Товар/услугу. Рациональные преимущества. Эмоциональные преимущества. Техника продажи преимуществ. ХПВ. Максимальная результативность в продажах: продаём этапы продаж. 7 инструментов влияния на неосознанные мотивы принятия решения покупателей — купить/иметь здесь и сейчас!Анализ диалогов (видео и звонков). Полная структура определения эффективности диалога с покупателями по ключевым критериям. Создание мощных "живых" скриптов.

Модуль 5. Этапы продаж.

- Работа с возражениями:Риторика Аристотеля. Причины возражений. Классификация возражений. Типология возражений. Главные сдерживающие факторы покупателей. 5 методов обработки возражений. Три степени убеждённости покупателей. Превосходство рациональных преимуществ. Превосходство эмоциональных преимуществ. Категории причинности возражений. Корневая потребность покупателя. 5 принципов "растворения" любых возражений.

Модуль 6. Этапы продаж.

- Закрытие продаж:Ключевые показатели эффективности в продажах (kpi).Причины отсутствия продаж. Лучший метод закрытия — целевое действие, закрытие глубинных потребностей. Эффективные методы закрытия продаж. Закрытие каждого этапа продаж — максимальная эффективность.