Просмотр фото
из
◀
▶
из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия Бизнес-тренинги по активным продажам предназначены для обучения персонала, занимающегося вопросами сбыта на предприятии. Они имеют своей целью увеличение совокупного объёма продаж компании благодаря оптимизации работы сотрудников. Специалистами Бизнес-школы SRC были разработаны курсы для менеджеров по продажам, включающие тренинги и обучение основным принципам успешной реализации товаров.
Курсы для менеджеров позволят улучшить мотивацию персонала Вашей фирмы, помогут добиться прекрасных результатов в области продаж, по результатам которых гарантировано улучшение прибыльности Вашего бизнеса. На занятиях работники научаться правильно аргументировать свои предложения, успешно противостоять широкому перечню возражений.
Курс предназначен: для специалистов сбытовых служб, менеджеров по продажам.
Результаты обучения
- Чётко понимают процесс продажи, последовательность этапов и важность соблюдения их очередности.
- Владеют техниками совершения "холодных" и "теплых" звонков, техниками выхода на ЛПР и ведения переговоров по телефону.
- Умеют формулировать разные типы вопросов для выявления явных и скрытых потребностей и развития потребностей клиентов.
- Умеют переводить характеристики предложения в выгоды, разговаривать "на языке пользы".
- Знают способы "допродажи" имеющимся клиентам с целью расширения закупаемого ассортимента и увеличения количества позиций.
- Знают основные типы возражений и готовые "заготовки" ответов.
- Имеют возможность "перекрёстного опыления", обмениваются знаниями и опытом.
Форма проведения семинара:
- ролевые игры;
- мозговые штурмы;
- разбор кейсов;
- письменные задания, упражнения, тесты;
- лекции тренера.
В курсе с помощью кейсов и ролевых игр моделируются реальные ситуации всего процесса продажи. Каждый участник имеет возможность работать именно со своим продуктом/услугой.
За счёт того, что все слушатели курса представляют разные сферы бизнеса, ролевые игры не носят отпечатка искусственности и позволяют отработать навыки в реальной ситуации продажи.
Программа семинара
Специфика процесса продажи на рынке В2В. Работа с профессиональными закупщиками. Этапы переговоров о продаже. "Воронка" продаж. Мозговой штурм в группах с целью выработки критериев успешности прохождения "воронки".Пять способов удвоить свои продажи. Стратегии поведения в переговорах. Ролевая игра "Фигастер".Роли и качества эффективного продавца на рынке В2В. Главное отличие успешных продавцов от неуспешных и правило КГБ. Что в поведении продавцов нравится клиентам, а что их раздражает. Особенности "консультативных продаж".Виды и цели коммуникаций с клиентами. Результаты коммуникации с клиентом в простых продажах и в сложных. Универсальная структура и 4 этапа любой коммуникации с клиентом. Ведение коммерческой беседы с клиентом по телефону. Цели продавца при работе с клиентом по телефону. Если вам звонят. Ролевая игра, имитирующая телефонный разговор при входящем звонке;Телефонный этикет. Правила работы со входящими звонками. Способность продавца влиять на решение покупателя. Выявление и развитие потребностей. Классификация потребностей в В2С-и в В2В-продажах. Критерии выбора поставщиков. Техника выявления явных потребностей. Этапы и способы развития скрытых потребностей. Передача инициативы партнеру. Правила использования вопросов. Техника постановки вопросов и их основные виды. Письменные упражнения по формулированию вопросов для выявления потребностей. Различия между ситуационными, проблемными, извлекающими и направляющими вопросами. Тест "СПИН".Тактика задавания разных типов вопросов. Правила опроса. Ошибки при постановке вопросов. Техники управления беседой. Ролевая игра, имитирующая процесс выявления потребностей. Техники активного слушания. Технология совершения "холодных" звонков. Подготовка к разговору. Знание рынка и продукта. Портрет клиента. Конкурентное окружение. Уникальные конкурентные преимущества компании, предложения и продукта. Психологическая подготовка к звонку. Сценарий холодного звонка. Приём "Уступ".Мозговой штурм "Типичные отговорки".Выход на ЛПР. Ролевая игра, имитирующая телефонный разговор при исходящем "холодном" звонке. Проведение встреч с клиентами. Установление контакта. Первое впечатление. Комплимент. Игра "Комплименты".Психологические типы клиентов и выбор тактики общения. Управление вниманием собеседника. Ценностные слова. Слова-табу и фразы-помощники. Презентация, аргументация, формулирование выгод. Правила эффективной презентации. Как продавать выгоды. Техники аргументации. Товарная и ценовая аргументация. Язык пользы. Упражнение "Презентуй выгоды, а не особенности".Предупреждение возражений на этапе презентации. Ответы на вопросы: семь правил, которые опасно нарушать. Ролевая игра, имитирующая процесс презентации предложения. Что такое хорошее коммерческое предложение. Разработка коммерческого предложения, правила его составления и оформления. Работа с возражениями, сомнениями или сопротивлением клиента. Правила минимизации количества возражений. Классификации возражений. Алгоритмы работы с разными типами возражений. Универсальная техника ответа на возражения: пять шагов к сближению. Некоторые приёмы работы с возражениями. Противостояние манипуляциям. Мозговой штурм для составления списка типичных возражений и их классификации. Ролевая игра, имитирующая процесс работы с возражениями. Заключение сделки, обсуждение условий договора. Признаки готовности клиента к заключению сделки. Технические приёмы, используемые при завершении сделки. Обсуждение условий и цены. Когда клиент требует или просит скидку. Конструктивное завершение беседы. Сервисное обслуживание, удержание клиента. Долгосрочные отношения с клиентами. Возможность дополнительной и сопутствующей продажи. Работа с рекомендациями. Правила сервисного обслуживания. Как правильно воспринимать рекламации и претензии клиентов и работать с ними.