Выставки/Фестивали

Онлайн-курс "Жёсткие переговоры"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 27 апр 2020
ещё события

Time4
10-апр-2020 09:35 / Всем

Описание мероприятия
Онлайн-курс, 15 уроков в 4 модулях, домашние задания, куратор, рабочая тетрадь, сертификат.

Жёсткие переговоры — реальность нашей жизни. Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы — два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь.

Даже если партнёр по переговорам ведёт себя жёстко и обладает большей силой, даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией ведения "жёстких переговоров". В рамках курса мы рассматриваем не только жёсткие агрессивные "наезды", но и ситуации, когда "стирают" личность незаметно. Учимся распознавать такие стереотипы поведения и то, как защищаться от них.

Пройдя обучение, вы сможете:

- Вести переговоры во время давления, агрессивного прессинга и неадекватного поведения оппонентов.
- Быстро понимать, что оппонент использует против вас неэкологичные приёмы и манипулирует вами.
- Повысите свою эмоциональную устойчивость в условиях давления и манипуляций. Научитесь побеждать неадекватных оппонентов.
- Узнаете, какие виды жёстких переговоров существуют. Что такое "кремлёвский" и "азиатский" формат жёстких переговоров.
- Понижать ресурс у оппонента. Выстраивать стратегию и выход из жёстких переговоров.
- Научитесь менять убеждение оппонента, а также провоцировать в нужный момент.

Модуль 1:

- Фокусы языка и антифокусы языка как смена убеждений собеседника в переговорном процессе.
- Техники смены убеждений.

Модуль 2:

- Стратегии жёстких переговоров.
- Модели жёстких переговоров.
- Понятие кремлёвской и азиатской систем переговоров.

Модуль 3:

- Манипуляции — это хорошо или плохо?
- Экологичные и неэкологичные манипуляции.
- Ложь как манипулирование сознанием.
- Создание ложной личности. Способы защиты.
- Словесные конструкции, позволяющие скрытно внушать необходимую информацию. Способы защиты.
- Милтон-модель.
- Способы защиты от манипуляций.

Модуль 4:

- Основы разрушающей коммуникации и способы защиты в переговорном процессе.
- Техника хорошо разрушенного результата.
- Ресурсное и нересурсное состояние.