Бесплатный вебинар для руководителей и лидеров продаж "Кто здесь босс?". Разбор задач и типичных ошибок управления на примере B2B-кейсов

Описание мероприятия
Зачем продажам кто-то сверху? Главенствующая роль и "helicopter view" со стороны руководителя — это другой взгляд на сегментацию, стратегию, цели, клиентские политики и бизнес-процессы в продажах.

Именно руководитель — автор решений по развитию продаж. Для исполнителя большинство из них — выход из зоны комфорта. Ни один исполнитель на себя труд, связанный с выходом из зоны комфорта, не возьмет.

На вебинаре на примере кейсов B2B компаний поговорим, как руководителю успешно управлять продажами, формулировать требования, доносить их до исполнителей и добиваться результата:

- Разберём кейсы, где вопрос делегирования решений плохо работает.
- Покажем разницу взгляда на кейсы от лица топ-менеджера, руководителя отдела продаж, собственно продавца и клиентов.
- Пройдёмся по функциям управления от сегментации до внедрения решений.

Бизнес-вебинар будет интересен собственникам бизнеса, топ-менеджерам, руководителям отделов продаж.

Что обсудим 22 сентября 2021 в 17:00

Кто отвечает за то, как проблемы превратить в возможности. Как распределяются роли руководителя между управлением, работой с клиентом и интеграцией. Почему использовать потенциал команды выгоднее, чем продавать самому. Какие решения предстоит принимать лидеру, который готов управлять людьми, и как справиться с сопротивлением изменениям. Как встроить процессы работы с клиентами и почему их нельзя пускать на самотек. Какие элементы процесса чаще всего игнорируют сотрудники продаж. Как строить план продаж, когда спад, низкая эффективность, отток клиентов. Как KPI связаны с основными этапами бизнес-процесса. Когда обучение и мотивация продавцов не работают. Сегментация, стратегия, цели, клиентские политики и бизнес-процессы в продажах — где и в чем роль руководителя для построения эффективных продаж.

Спикер вебинара: Мария Колчина.

Эксперт, CEO Berner&Stafford, автор интерактивного онлайн-курса "Успех продаж", преподаватель Международной бизнес-школы. За рекомендациями Марии Колчиной стоит более 20 лет консалтинговой работы и сотни успешных проектов по реорганизации продаж.

Не пропустите! 22 сентября 2021 в 17:00 по Москве!