Просмотр фото
из
◀
▶
из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия Цифровизация уничтожила В2В-продажи, которые мы знали. Что теперь вместо них? "Руководитель отдела продаж" — курс повышения квалификации, разработанный экспертами Русской Школы Управления. Авторская программа преподавателей-практиков с опытом работы в коммерческих подразделениях компаний.
Вы научитесь:
- управлять отделом продаж;
- разрабатывать стандарты продаж;
- находить внутренние резервы для роста продаж;
- оптимизировать бизнес-процессы отдела;
- выстраивать современную методологию активных продаж;
- работать с персоналом подразделения: нанимать, проводить адаптацию, работать с мотивацией, планировать систему оплаты труда, ставить и контролировать достижение целей;
- узнаете об особенностях управления продажами в цифровую эпоху, получите практические технологии управления клиентской базой, разберёте отраслевые кейсы.
- Курс подойдёт предпринимателям, которые занимаются формированием коммерческих подразделений в своих компаниях и не знают, с чего начать.
- Руководителям отделов продаж, которые хотят повысить профессиональный уровень.
- Менеджерам по продажам, которые стремятся к росту.
Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль. Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход. Специфика управления в зависимости от стратегии продаж; системность в управлении продажами, цикл управления. Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций. Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж. Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками. Алгоритмы и регламенты работы сотрудников. Внедрение и развитие регламентов. Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж. Система отчётности отдела продаж. Типы и виды отчётов. Настройка системы отчётности в продажах. Отчётность в мессенджерах. Кейс "Разработка матрицы KPI в зависимости от функционала менеджеров".Кейс "Создание системы отчётности отдела продаж".Система управления качеством в отделе продаж. Что такое качество продаж и как его измерить?Основные признаки низкого качества продаж. Основные элементы системы управления качеством продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников. Содержание стандартов продаж; современный "гибкий" подход к формированию стандартов продаж. Цифровые кейсы продаж и их использование в обучении сотрудников. Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании. Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Поиск внутренних резервов для роста продаж. Использование цикла Деминга (PDCA) для развития отдела продаж. Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров. Корректировка "узких мест" бизнес-процессов продаж по итогам анализа. Автоматизация процесса сбора клиентских баз. Инструменты роста количества звонков в 2 раза без падения качества. Сокращение потерь клиентов из-за длительности реакции, пропущенных звонков. Внедрение "приоритизации" в работе с клиентами. Формирование воронки продаж. Этапы воронки. Срезы воронки продаж. Ошибки при построении и работе с воронкой продаж. Количественные и качественные показатели воронки продаж. Расчёт конверсии воронки продаж. Методы повышения конверсии. Работа с pipeline менеджеров. Кейс "Создание воронок продаж по новым и текущим клиентам, определение количественных и качественных показателей".Рост производительности менеджеров за счёт автоматизации операционной работы. Специализация и распределение функций в отделе продаж. Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности. Регламенты работы сотрудников. Структура регламента. Внедрение регламентов. Инструменты развития клиентов. Инструменты повышения среднего чека и средней выручки с клиента. CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы. Критерии выбора CRM. Ключевые функции CRM в продажах. Индикаторы неправильно настроенной CRM системы. IP-телефония и необходимые интеграции. Автоматизация работы с клиентской базой в CRM. Организация контроля менеджеров с помощью CRM. Виды отчётов по продажам в CRM. Визуализация результатов с помощью Dash Board. Кейс "Аудит внедрения CRM-системы".Кейс "Составление списка отчётов для вывода на Dash Board".Разработка системы оплаты труда в отделе продаж (вечернее занятие).Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж. Определение среднерыночного совокупного дохода менеджера. Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж. Составные части мотивации: твёрдый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование. Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчёта переменной и премиальной части дохода. Схемы оплаты труда в зависимости от функционала менеджера. Командный бонус. Градации по категориям менеджеров. Практикум "Разработка системы мотивации менеджеров по продажам".Практикум "Определение среднерыночного уровня дохода менеджеров по продажам".Управление продажами в цифровую эпоху. Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В. В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации. Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж. Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков — ключевые управленческие приёмы. Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков. Планирование разработки и привлечения новых клиентов — ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны… Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать её под реалии сегодняшнего дня. Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям. Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж: от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам. Практические технологии управления клиентской базой (вечернее занятие).Методы определения своего целевого клиента. Критерии выбора партнеров. 5 основных процессов работы с клиентской базой. Зачем необходим ABC-XYZ анализ клиентов. Доля компании в портфеле клиента, способы её увеличения. Показатели, которые необходимо замерять и контролировать при работе с клиентской базой. Для чего нужно разделение работы по новым и текущим клиентам. Организация работы с новыми клиентами. Инструменты для увеличения продаж текущих клиентов. Работа с потерянными клиентами. Определение рейтинга лояльности клиентов с помощью индекса NPS. eNPS взаимосвязь индекса лояльности персонала с индексом лояльности клиентов. Способы повышения лояльности клиентов. "Увольнение" плохих клиентов. Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).Что дешевле найти готового с опытом или растить "с нуля"? А что лучше?Создание продающей вакансии менеджера по продажам. Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо "рок-звезды" не получить "сбитого лётчика"?Воронка подбора персонала. Индивидуальное интервью. Проведение конкурсов на менеджеров по продажам. Чек-листы для проведения собеседований. Кейс "Разработка профиля должности менеджера отдела продаж".Кейс "Создание шаблона продающей вакансии".Использование разных стилей управления сотрудниками. Квадраты управления. Виды совещаний и брифингов. Принципы проведения совещаний и брифингов. Настройка системы совещаний и брифингов в отделе продаж. Не хотят или не могут? Как определить попадание в "зону комфорта" и методы вывода сотрудников из нее. В каких случаях необходимо проводить зачистки среди персонала и как это делать не вызывая дисфункции всего подразделения. Инструменты повышения эффективности личного труда продающих сотрудников: дайте полномочия!Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам. Оценка эффективности проводимых конкурсов. Виды нематериальных стимулов. Конкуренция. Кейс "Создание комплекса нематериальной мотивации".Кейс "Проведение брифинга".Организация быстрого прохождения адаптационного периода. Условия адаптации: как не потерять бойца в "небоевых" условиях?Структура системы обучения. Создание учебника по продуктам и услугам компании. Обучение технологии продаж. Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).Кейс "Разработка структуры учебника по продуктам и услугам компании".Кейс "Создание системы карьерного роста в компании".