Тренинг "Искусство продаж. Растворите возражения в преимуществах". Онлайн-тренинг. Просто снимите ограничивающие убеждения клиентов

Описание мероприятия
Превратите ограничивающие убеждения клиентов в сильнейшее желание покупать только у вас!

И теперь, когда многие поиграли в детскую ролевую игру под названием "Продажа и преодоление возражений с участником тренинга", переходим на взрослый уровень!

Реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга с анализом ситуации!!! Определение психотипа и планирование работы с клиентами в долгосрочной перспективе. Вы узнаете, как работают и "берут за жабры" любого клиента профессиональные менеджеры по продажам в крупнейших российских коммерческих организациях!

Успешные методы, используемые в отделах продаж, — это безошибочная фразеология и аргументация. Какие фразы дают нам стопроцентный результат? Это концепция категорий возражений, которая используется успешными переговорщиками и менеджерами по продажам.

Какая вероятность получения ответа "нет" от покупателя, если ему продают воздух? Вы правы — очень высокая! А если этот воздух он покупает для погружения под воду? Вот видите, как быстро можно поменять приоритеты. Ответы покупателей — это всего лишь игра слов.

Существуют определённые шаблоны работы менеджеров по продажам, в результате которых одни увеличивают показатели и результативность каждый месяц, а другие создают имитацию бурной деятельности и ищут виноватых в экономическом кризисе, своих руководителях и неадекватности клиентов.

Существуют методы прорыва в организации успешных продаж и результатов основных показателей. Я потратил много лет на поиск и изучение этих методов. И это не только собственный опыт работы руководителем отдела продаж и проведение бесчисленных тренингов по продажам, а в том, что выдающиеся результаты сотрудников отделов продаж оставляют подсказки, — способы увеличения результатов имеют общие принципы, которые нам известны и собирались на протяжении многих лет.

Возражения или блокирующие установки — это одна из разновидностей игры, в которую играем все мы, когда выступаем в роли покупателей. Прежде всего — это фразеология. Успешные методы работы с возражениями универсальны — они работают везде! При любом общении и коммуникации.

Знание продукта/услуги и потребностей, абсолютная уверенность и продуманная фразеология сделают ваш диалог абсолютно убеждающей аргументацией! Эту способность можно развить так же, как знание иностранного языка или вождение автомобиля.

Цели тренинга

- После тренинга вы будете знать, как снимать блокирующие установки покупателей, такие как недоверие, страх, статус-кво, используя методы усугубления ситуации и присоединения к ценностям и убеждениям клиентов для создания уровня доверия, на котором принимается подсознательное решение о приобретении товара или услуги.
- Вы узнаете, какие мотивы двигают покупателями в процессе принятия решения обменять деньги на товар или услугу, и научитесь управлять этим процессом, создавая импульс увеличения своих доходов и доходов организации.
- Вы будете знать основные свойства товара/услуги и использовать рациональную и эмоциональную виды презентаций в зависимости от психотипа клиентов и ситуации.
- После прохождения тренинга вы станете самым ценным и незаменимым сотрудником отдела продаж в любой коммерческой организации, где необходимо проведение продающих презентаций и переговоров.

Программа

- 4 основных свойства продукта/услуги.
- Причины возникновения возражений. Три главных режима продаж.
- Эффективная, логическая и аргументированная презентация товара/услуги:продажа преимуществ товара/услуги,продажа собственной компетенции.
- Преодоление возражений:концепция категорий возражений;способность трансформировать любое возражение в потребность и присоединять к ценностям и убеждениям клиента рациональные и эмоциональные свойства товаров и услуг.
- 6 упражнений и ролевых игр, которые используются в крупнейших коммерческих организациях.

Для кого предназначен тренинг:

- Для всех, кто хочет научиться навыкам эффективного диалога и успешной аргументации.
- Для тех, кто устраивается на работу в коммерческую организацию и хочет посвятить себя продажам.
- Для сотрудников отделов продаж с любым опытом работы. Прокачайте свои навыки. Вы уверены, что знаете, как справляться с возражениями?

Самая выгодная инвестиция — в самого себя! Это то, что никогда не упадёт в цене — наши собственные знания и навыки!