Курс "Директор по маркетингу"

Описание мероприятия
В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса.

Для таких специалистов Moscow Business School разработала уникальный семинар "Директор по маркетингу". Важным отличием данной программы является переосмысление "старых" инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Она поможет вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.

В результате обучения вы:

- освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач;
- узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведёте анализ рынка;
- получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности;
- сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели;
- станете участником программы привилегий Moscow Business School.

Программа

День 1

Современные вопросы развития маркетинга.

- Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний.
- Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность.
- Современный бренд как способ строительства бизнеса.
- Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий.
- Анализ цепочки потребления: правила использования.
- Составление карты рынка по типу конкуренции.
- Анализ главных атрибутов бренда.
- Практикум-кейс "Составление карты рынка".

Подразделение маркетинга и персонал.

- Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки.
- Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации.
- Как и сколько платить маркетологам.
- Должностные инструкции и бизнес-процессы.
- Маркетинговое планирование: структура и процедуры.
- Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать.
- Контроль над исполнением маркетингового плана.
- Анализ эффективности результатов, расчёт ROMI, маркетинговая оценочная матрица.
- Практикумы-упражнения "Выбор приоритетов", "Планирование маркетинговых мероприятий", "Методы контроля", "Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)", "Расчёт ROMI".

День 2

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу.

- Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия.
- Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга.
- Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований.
- Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах.
- Алгоритм проведения исследований собственными силами.
- Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации.
- Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха.
- Практикумы. Кейс "Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности".Упражнение "Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования".

Современная сегментация и оценка потенциала рынка.

- Почему меняется подход к сегментации клиентов.
- Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С.
- Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка.
- Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно.
- Составление и сравнение "профилей" сегментов потребителей.
- Определение ёмкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки.
- Прогнозирование потенциальной ёмкости рынка.
- Практикумы. "Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей"."Анализ профиля целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения".

День 3

Новая маркетинговая стратегия.

- Виды маркетинговых стратегий.
- Разработка стратегии "Голубого океана".
- Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши.
- Правила разработки успешных стратегий.
- Тестирование стратегии на пригодность.
- Практикум-упражнение "Формирование стратегической канвы предприятия".

Управление сбытовыми каналами.

- Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать.
- Жизненный цикл и сбытовая стратегия.
- Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика.
- Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
- Планирование роста продаж с учётом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции.
- Оценка эффективности акции (методики).
- Современные тенденции развития сбытовых каналов.
- Практикум-упражнение "Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчёт оценки эффективности акции".

День 4

Ценообразование: маркетинговый подход.

- Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей.
- Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности.
- Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках.
- Как манипулировать восприятием цены?
- Эластичность спроса по цене и её применение.
- Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики.
- Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учётом географических зон.
- Политика скидок.
- Практикумы. Кейс "Расчёт скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика".Кейс "Формирование матрицы скидок".

Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля.

- Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем "забывают" написать в книжках.
- Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте топ ассортимента. Функции продакт-менеджера.
- Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ.
- Матрица BCG и её применение. Матрица McKinsey и её применение.
- Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов.
- Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги).
- Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному "срезу рынка".
- Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика.
- Практикум-кейс "Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг".

День 5

Актуальное продвижение: что и как можно сделать без подрядчиков.

- Главные аспекты эффективности в продвижении.
- От бизнес-задач к оценке эффективности продвижения.
- Смена парадигм восприятия В2С и В2В — единство и борьба противоположностей.
- Управление продвижением посредством KPI.
- Инструментарий и технологическое обеспечение политики продвижения.
- Моделирование и тонкая настройка в продвижении. Модели лидерства.
- Система принятия решений в политике продвижения.
- Источники актуальной информации для принятия маркетинговых решений — как обойтись без заказных исследований.
- Стратегическое и тактическое планирование продвижения.
- Креатив своими силами: принципы и инструменты разработки.
- Главное в медиапланировании: оптимальный медиа-микс своими силами.
- Практикумы. "Использование моделей лидерства"."Mind-mapping в поиске перспективных ниш и анализе конкурентов"."Инсайт-активатор".