Саморазвитие

Онлайн-тренинг "СПИН-продажи, или как продавать "по-крупному"

Россия, Владивосток.

Отзывов: 0

Завершилось 15 авг 2020
ещё события

Time4
06-авг-2020 15:38 / Всем

Описание мероприятия
Тренинг по СПИН-продажам — для тех, кто хочет продавать "по-крупному"!

Что такое СПИН-продажи?

Знаете ли вы, что технологии малых и средних продаж и крупных продаж различаются?

Размер продажи определяется:

- суммой;
- соответственно риском потери средств;
- числом участников, принимающих решение о продаже.

Когда речь идёт о крупных продажах:

- при продаже оборудования или услуги другой организации;
- при продаже большого обучающего курса / тренинга;
- при стоимости продукта / услуги более 100 тысяч рублей.

Технология СПИН-продаж в основном используется в B2B (Business-To-Business) продажах, когда одна компания продаёт свой продукт другой компании. И это не связка бубликов, а кое-что покрупнее!

Всё это делает технологию продажи сложнее.

Ведь в крупных продажах:

- надо учитывать психологию не одного человека, а нескольких человек, принимающих решение;
- обычные приёмы продаж не работают, потому что покупатель дольше взвешивает своё решение;
- нет понимания, на какие вообще факторы ориентироваться при ведении переговоров.

Очень частая история, когда продавец с большим опытом успешных продаж с небольшим чеком начинает работать в продажах с большим чеком. И оказывается, что весь его прошлый опыт не работает!

Для того, чтобы делать крупные продажи была разработана специальная технология — СПИН-продаж.

О, это уже круто! Есть технология!

Но для овладения технологией СПИН-продаж надо затратить много времени.

Это — действительно так. На то, чтобы в совершенстве овладеть технологией СПИН-продаж необходимо десятки часов практики.

В то же время вы можете начать пользоваться технологией прямо сейчас.

Что вы получите в результате тренинга?

Особенность наших тренингов в том, что за короткое время вы:

- разбираетесь в сути инструмента СПИН-продаж;
- отрабатываете основные навыки на тренинге;
- получаете инструмент для самостоятельной отработки навыков и проведения реальных продаж.

Что это за инструмент для самостоятельной тренировки и использования в реальных продажах?

Это веб-сайт тренинга, на котором информация организована таким образом, чтобы помочь вам практиковаться, практиковаться и ещё раз — практиковаться.

За время тренинга я познакомлю вас с технологией СПИН-продаж, без которой никак не обойтись, если вы продаёте свои продукты другой организации или чек покупки превышает 100 тысяч рублей.

В чём преимущества обучения у нас?

Меня самого как-то, в определённый момент "задолбало", извините за "сленг". Все эти вебинары бесконечные, в которых сути мало, а половина — продажи, продажи, продажи. И в итоге непонятно — если такой вебинар, то будет ли что-то реальное полезное на курсе, который рекламируется на вебинаре.

Я люблю учиться. Тренинги для меня — это наиболее удобный и эффективный формат.

Да, тренинги, подходят не всем. Не подходят тем, кто думает, что складируя информацию в своей голове, продвинется вперёд. По моему убеждению — нет, без тренировки никак.

Тренинги подходят для тех, кому реально надо получать результаты:

Научиться продавать, справляться с эмоциями и кризисами, управлять конфликтами в организации, создавать новое!

Тренинги подходят для тех, кто ценит своё время и свои ресурсы:

Проще набить шишек во время тренировки, чем растрачивать ресурсы (время ваше и коллег, деньги, сырьё) в реальной бизнес-ситуации.

Да, мы отличаемся от других тренинговых центров:

У нас:

компактная, сжатая Теория, которая вам даётся не сразу пачкой, а разбита по модулям тренинга;

тренинговая площадка, на которой вы тренируетесь во время тренинга;

методические материалы, которые вы можете использовать для подготовки к переговорам по продажам, так и прямо во время переговоров (если вы общаетесь в онлайне).

Компактная теория + тренинговая площадка + методика = ваши успешные продажи!

Аналогичный тренинг продолжительностью в два дня вам обойдётся в 22 тысячи рублей — погуглите, это средняя цена. Готовы ли вы потратить такие деньги и такое время.

У нас быстрее — 3 часа вместо двух дней.

У нас дешевле 22 тысяч рублей.)

При этом вас не будут грузить на тренинге лишней информацией, которой вы никогда не воспользуетесь.

На тренинге — самая суть СПИН-продаж и тренировка базовых навыков.

Затем, используя тренинговую платформу, вы можете самостоятельно развивать свои навыки успешного продавца.

И в дальнейшем настроить СПИН-продажи под вашу компанию или продукт!

Если вы уже были на другом нашем тренинге или мастер-классе "Поиск качественной идеи для бизнеса", то значит вы уже знакомы с нашим подходом:

На этом мастер-классе всего за два часа слушатели получают ценный инструмент, который помогает найти идею или усилить существующую в зависимости от стадии развития рынка.

Наш подход — работает!

Для участия в тренинге вам понадобятся веб-камера, микрофон, компьютер или смартфон.

Онлайн-тренинг проводится в Zoom. Перед началом тренинга вам будет отправлена ссылка.

Что мне делать, я стесняюсь общаться с другими людьми на тренинге?

Да, сначала немного страшновато может быть. Это — нормально. Ведь вас окружают незнакомые люди.

Перед началом тренинга я даю возможность немного познакомиться друг с другом. Я прошу участников тренинга быть максимально вежливыми друг с другом, ведь от внутренней атмосферы тренинга зависит продвижение вперёд в тренировке навыков.

Затем, погружение в процесс тренинга начинает всё больше увлекать и беспокойство уходит на второй план!

Мне не подходит это время, что делать?

Напишите нам — сообщите какое время вам удобнее. Мы стараемся учитывать пожелания всех участников и эта информация важна для нас!

У меня нет веб-камеры, только микрофон, я могу участвовать?

Да, можете. Хотя с веб-камерой результативнее!

Подписывайтесь на получение новостей о предстоящих мероприятиях и, конечно, приходите на тренинг по СПИН-продажам.

Ведь практически для любого успешного проекта важно выстроить стратегию продвижения от успешных продаж и заинтересованности рынка в продукте!