Курс "Управление маркетингом и продажами. Intensive-MBA"

Описание мероприятия
В настоящее время маркетинг является важнейшим направлением стратегического развития компании. Сегодня достижение успеха в управлении маркетингом и продажами невозможно без комплекса знаний в данной области, а также в области руководства и управления.

Программа ориентирована на менеджеров и руководителей, желающих получить системное представление о возможностях маркетинга, интегрированного в процесс стратегического планирования, а также получить соответствующий методический инструментарий.

Существенным преимуществом любой из программ Moscow Business School является их ориентирование на практику, то есть возможность быстрого применения полученных знаний в работе.

Учебный план

Стратегический менеджмент. Введение в стратегический менеджмент. Видение, миссия и цели организации. Методы стратегического анализа. Создание и формализация стратегии. Базовые типы стратегий. Управление реализацией стратегии и оценка её эффективности. Стратегический маркетинг. Введение в стратегический маркетинг. Функциональные маркетинговые стратегии. Многообразие подходов к сегментированию. Позиционирование. Быть лучше — значит быть другим. Промышленный маркетинг. Маркетинговые исследования. Маркетинговый план. Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности. Концепция международного маркетинга. Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании. Event-маркетинг. Интернет-маркетинг и электронная коммерция. Управление продажами. Создание отдела продаж и управление им. Управление персоналом отдела продаж. Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики. Секреты успешных продаж. Оперативное управление продажами. Повышение эффективности управления маркетингом и продажами. Маркетинг инновационных проектов. Построение системы продаж. Коммерциализация инновационной идеи. Современные инструменты продвижения товаров и услуг. Практикум. Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счёт доли конкурентов. Практикум. Система продаж: практические инструменты увеличения продаж и прибыли. Итоговая аттестация проводится в форме защиты итоговой квалификационной работы.

Результат обучения

- Получите современный инструментарий по основным компетенциям в области управления маркетингом и продажами.
- Разработаете бизнес-проект и получите практические рекомендации от экспертов.
- Систематизируете свои знания, повысите уровень имеющихся компетенций.
- Научитесь выявлять сильные и слабые места в организации и собственном бизнесе, принимать соответствующие меры по их устранению.
- Сможете планировать мероприятия по разработке и реализации маркетинговых программ.
- Станете участником программы привилегий Moscow Business School.

Кому рекомендуется выбрать именно эту программу обучения

- Руководителям и менеджерам отдела маркетинга и продаж.
- Специалистам/аналитикам маркетинговых служб средних и крупных компаний.
- Владельцам малого бизнеса, самостоятельно осуществляющим функцию маркетинга и продаж.
- Предпринимателям и бизнесменам, желающим освоить управление маркетингом и продвижение товаров на рынке.
- Всем, кто хочет начать профессиональную деятельность в сфере управления маркетингом и продажами или расширить профессиональные навыки.

Требования к абитуриентам

К освоению программы допускаются:

- лица, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование;
- лица, получающие среднее профессиональное и (или) высшее образование (Диплом по программе Intensive-MBA может быть выдан после получения диплома по указанными уровням образования).

Дипломы

Выпускники, закончившие обучение по программе, получают диплом о профессиональной переподготовке, профессиональной деятельности в сфере стратегического управления и Сертификат Moscow Business School.

Соответствие стандартам

Программа разработана с учётом требований соответствующего профессионального стандарта, утверждённого Министерством труда и социальной защиты Российской Федерации.