Курс "Школа профессионального переговорщика". Онлайн трансляция. Скидка 25% при оплате картой онлайн

Описание мероприятия
Как управлять переговорами, бороться с манипуляциями и когда нужно идти на противостояние? Многие используют новости о коронавирусе, чтобы отменить договорённости или начать новые переговоры. Но чем сильнее неопределённость, тем должен быть выше фактор договороспособности. Вы должны понимать, о чем стоит сейчас говорить, и избегать манипуляции. Комплексная модульная программа "Школа профессионального переговорщика" поможет вам увидеть переговоры глазами опытных практиков. Пять модулей, пять преподавателей Русской Школы Коммуникаций, баланс теории и практики, деловые игры.

- Стратегии взаимодействия и механизмы влияния в переговорах.
- Нейтрализация давления и манипуляций.
- Подготовка и стили ведения переговоров.
- Переговоры в эмоциональных ситуациях.
- Компетенции для стратегических переговоров.

Модуль "Управляемые переговоры: эффективное влияние".Деловая игра "Точка отсчёта".Практикум "Канал влияния".Практикум "Влияние и воздействие".Видео-практикум "Аргументы и уловки в переговорах".Практикум "Дорожная карта".Практикум "Управление сценарием".Модуль "Манипуляции в переговорах".Стратегии взаимодействия в общении. Распознавание манипуляции. Механизмы манипулятивного влияния. Методы выяснения скрытых мотивов человека. Техники нейтрализации манипуляций. Модуль "Жёсткие переговоры".Переговоры. Стратегии переговоров. Два стиля ведения переговоров. Встречающиеся модели ведения жёстких переговоров. Точки слома. Перехват управления. Приёмы, применяемые в ситуации жёстких переговоров. Подготовка к переговорам. Практикум "Ситуационные переговоры по технологии "Управленческие поединки" (В.К. Тарасов).Модуль "Переговоры в конфликтах".Технологический практикум "Измерения конфликта": вектор, температура, слагаемые. Кейс-практикум "Иду на конфликт": в каких ситуациях обострение полезно и как понять, что пора остановиться. Кейс-практикум "По тонкому льду": как избежать конфликтных ловушек в деловой коммуникации. Практикум конкурентных коммуникаций "Общий ресурс": как управлять сценарием конфликтного напряжения для достижения результата. Кейс-тренинг "Конфликтная геометрия": тактики и приёмы работы третьей стороны в конфликтных переговорах. Модуль "Многораундные переговоры: стратегия и проектирование".Компетенции руководителя для стратегических переговоров. Модель 3D переговоров. Уровни подготовки к переговорам. Самоанализ — часть подготовки к переговорам. Схема принятия решения, как инструмент анализа подходов партнёра к развёртыванию сделки. Разработка исходных условий переговоров. Принципы проектирования сделки (договорённостей).Включённость в сделку.