Онлайн-трансляция семинара "Трейд-маркетинг в пандемической реальности: инструменты, которые работают"

Описание мероприятия
Живое участие в прямом эфире! С первых минут вы забываете, что смотрите курс в трансляции, потому что эксперт отвечает на ваши вопросы, вы участвуете в дискуссиях, групповых играх и обсуждениях наравне с другими очными участниками.

Как изменился трейд-маркетинг во время пандемии Covid-19? Какие инструменты стимулирования продаж в каналах дистрибьюции перестали работать, а какие, наоборот, повысили свою эффективность? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством эксперта вы получите представление об основных тенденциях развития трейд-маркетинга в каналах В2В и В2С в условиях постпандемической реальности.

Как будет развиваться ритейл и дистрибьюторский бизнес в современных условиях? Как наладить эффективное взаимодействие с дистрибьюторами в ситуации усиления конкуренции и сокращения ёмкости рынка? Как изменилось покупательское поведение потребителей и к чему стоит готовиться в будущем? Как меняются программы лояльности в розничных сетях? Как работать с собственными программами лояльности и сonsumer-promotion? Как рассчитать экономическую эффективность программ трейд-маркетинга? И это далеко не полный список вопросов, на которые ответит автор.

В ходе занятий используются актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.

Бонус каждому участнику!

- Доступ к записи трансляции на две недели. Пересматривайте сколько угодно раз, чтобы ещё лучше закрепить новые знания.

Разобраться в построении системы маркетингового взаимодействия между производителем/оптовым продавцом и предприятиями розничной и оптовой торговли с учётом значимых изменений, произошедших в моделях покупательского поведения в результате пандемии.

Семинар предназначен для:

- руководителей отделов продаж;
- коммерческих директоров и директоров по маркетингу;
- менеджеров по трейд-маркетингу и трейд-маркетологов;
- сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей;
- руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.

- Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
- Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
- Выполнение практических упражнений в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность "попробовать" методики в аудитории).
- Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
- По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.

- Прямая трансляция идёт с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара). Вы подключаетесь к ней по ссылке, доступной в вашей учебной комнате.
- Вы получаете доступ ко всем раздаточным материалам, а на своём мониторе видите не только учебную аудиторию, в которой занимаются очные участники, но и экран компьютера эксперта (презентации, видео, демонстрируемые файлы и так далее).
- У вас возник вопрос или хотите высказать свою точку зрения? Смело пишите в чат — эксперт при помощи администратора трансляции не пропустит ваше сообщение.
- Для иммерсивности обучения необходимо использовать веб-камеру и микрофон на вашем компьютере. Видео онлайн-участников выводится на экран для знакомства с группой, практических занятий, совместных обсуждений.
- После семинара вы получаете Свидетельство в электронном виде. Нужно Удостоверение о повышении квалификации? Уточняйте информацию у менеджера SRC.

Введение в трейд-маркетинг: базовые термины и принципы. Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании. TTL-кампании продвижения. Роль трейд-маркетинга в ИМК. Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга. Уровни трейд-маркетинга. Классификация основных инструментов trade-маркетинга в различных каналах дистрибьюции (В2С и В2В).Организация системы trade-маркетинга на предприятии. Возможные цели программы trade-маркетинга производственной и торговой компании (пирамида целей).KPIs трейд-маркетинговой деятельности в производственной и торговой организации. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда (фокусировки инструментов).Примерная программа трейд-маркетинговой поддержки ввода нового товара в каналы дистрибьюции. Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо формирование специализированного подразделения? Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия. Основные подходы к формированию бюджета кампании/акции. Расчёт бюджета на базе плановых значений KPIs по акции. Изменение модели покупательского поведения в условиях. Основные тренды маркетинга в условиях пандемии: обзор мирового и российского опыта. Основные тренды в структуре потребительских сегментов: что говорят исследования? Что будет дальше: прогнозы и предположения экспертов. Основные тренды в изменении модели покупательского поведения розничных покупателей (В2С) и оптовых покупателей (В2В).Рейтинг инструментов трейд-маркетинга, повысивших свою эффективность в условиях пандемии. Антирейтинг инструментов трейд-маркетинга, снизивших свою эффективность в условиях пандемии. Принципы и механики стимулирования дистрибьюторов. Сущность и принципы trade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции. Как меняется маркетинговая модель работы дистрибьютора в условиях кризиса? Как это может использовать производитель?Управление процессом стимулирования дистрибьюторов в новых условиях: на чем следует сфокусировать усилия?Trade-промо: традиционные инструменты: бонусные и дисконтные программы, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, соревнование и торговые конкурсы и пр. Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта. Принципы и матрица инструментов стимулирования торгового персонала партнёров/руководителей служб закупки. Торговые конкурсы среди дистрибьюторов и торговых команд. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дистрибьюторами. Как избегнуть эффекта "выгорания" торговых команд?Способы оптимизации программы trade-promotion. Малозатратные, но эффективные приёмы trade-promotion. Основные направления цифровой трансформации маркетинга в канале дистрибьюторов: обзор. Разбор кейсов на применение современных методов стимулирования дистрибьюторов.

Принципы стимулирования торговых розничных сетей и несетевой розницы. Основные тенденции развития современных форматов розничной торговли. Как будет развиваться ритейл после пандемии?Как изменится маркетинговая модель работы розничной сети и несетевого магазина в будущем?Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями и несетевой розницей (обзор).Необходимое зло: виды "платы за вход" в розничную сеть. Сущность и продвижение программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли. Планограмма и brand-zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчендайзинга?POSM и POP (реклама в местах обслуживания и выбора): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSМ/РОРM-кампаний. Как контролировать исполнение обязательств партнёрами: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода "мистери-шоппинг" ("таинственная покупка").Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей. Классификация основных инструментов consumer-promo. Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний последних лет. Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами. Примеры выдающихся малозатратных креативных TTL-кампаний. Основные направления цифровизации сonsumer-promotion: обзор. Продвижение акций в социальных сетях. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга. Можно ли спланировать и организовать мероприятия consumer-promo собственными силами?Инструменты альтернативного и партизанского consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний. Алгоритм планирования кампании (акции).Расчёт экономической эффективности программ трейд-маркетинга. Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций): анализируемые параметры. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга. Пошаговый алгоритм комплексной оценки экономической эффективности трейд-маркетинговых акций. Анализ динамики показателей качественной и количественной дистрибьюции. Разбор кейсов. Расчёт удельных показателей экономической эффективности акции (стоимость дополнительной продажи, удельная дополнительная выручка и пр.). Разбор кейсов. Инструмент анализа "ножницы" план/факт. Разбор кейса. Правила оценки пост-эффекта от трейд-маркетинговой акции: что такое предварительный и окончательный эффекты, и как они определяются?Расчёт показателей прибыльности акции: ROMI, доли ТМ-затрат в дополнительном товарообороте и дополнительной прибыли. Разбор кейсов. Как правильно анализировать ROMI? Должна ли измениться критериальная база оценки ROMI в современных условиях?Расчёт рентабельности дополнительной выкладки и POSM. Разбор кейсов. Расчёт срока окупаемости постоянного и временного рекламного оборудования. Разбор кейсов. Сравнительный анализ эффективности акций с различными механиками.