Онлайн-тренинг "Технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков". Практики более 160 отделов закупок обновления

Time4
02-июн-2020 13:16 / Всем

Описание мероприятия
Для кого этот тренинг:

Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:

- Руководители отделов закупок и топ-менеджмент;
- Менеджеры по закупкам;
- Категорийные менеджеры, руководители товарных направлений;
- Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры;
- Специалисты и руководители, связанные с приобретением сторонних услуг и материалов (техника, маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика, и т.д.).

Тренинг включает не только выверенную тактику построения отношений, но и самый большой на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий.

Результаты тренинга:

- Получение скидок от 0,4% до 12% суммы закупок отдельных поставщиков в течение одного-трёх раундов переговоров;
- Сформируете собственный план достижения более выгодных условий работы у сложных поставщиков, в том числе у монополистов;
- Найдёте способы аргументации и влияния на большинство поставщиков, которым не интересен ваш объём закупок;
- При повышении цен поставщиком сможете его либо минимизировать, либо избежать.

В итоге 4 из 5 сложных поставщиков станут обычными.

Преимущества этой программы:

- Получение дополнительных скидок уже после 1–3 раундов переговоров с поставщиками.
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками). По отзывам, применение только одного из инструментов — "5 шагов противодействия повышению цен" полностью окупает затраты на обучение.
- Лучшие практики. Методики более 160 компаний промышленного сектора, дистрибуции и ритейла. Прикладной опыт российского, европейского, американского и корейского бизнесов.
- Длительный эффект применения. Проверенная работоспособность методик более чем на 6 000 сотрудниках и руководителях — участниках программ обучения.

Актуальные подходы в работе со сложными поставщиками и монополистами:

- Стратегия выстраивания отношений со сложными поставщиками. Как и чем заинтересовать поставщика, помимо суммы закупок.
- Как закупщик "продаёт" себя поставщику, если продавцу ваш объём закупок не интересен.
- Ещё 60 факторов, которые могут быть значимы для поставщика. Как их выявлять и использовать.
- Примеры успешных решений при работе с монополистами.

Тактика улучшения условий и закупочных цен. Какие подходы больше не работают?

- Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не даёт скидки и не улучшает условия.
- Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.
- Примеры способов преодоления сопротивления сложных поставщиков.

Практический модуль:

- Отработка на практике подходов к сложным поставщикам.
- Упражнения на переговоры со сложными поставщиками. Моделируем переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в парах "поставщик — закупщик" с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении — подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.

Сильные инструменты влияния в переговорах: от давления и манипуляций до подталкивания к принятию решений:

- 3 золотых правила закупщика для достижения наилучших из возможных условий закупок. Примеры их применения для разных отраслей бизнеса.
- Достижение "дна цены". Как его найти, как опустить ниже?
- 22 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).

Практический модуль:

- Отработка кейса: повышение цены поставщиком.
- Упражнения на телефонные переговоры с поставщиками

Моделируем телефонные переговоры с поставщиком для достижения требуемых условий работы. Переговоры проходят в паре "поставщик — закупщик" с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 38 параметрам. В завершении — подробнейшая обратная связь от тренера по всем ошибкам.

Практический модуль:

- Отработка кейса: повышение цены поставщиком.
- Проверка поставщика и заявленного повышения с точки зрения приводимых составляющих, математики, экономики и калькуляции стоимости.

Алгоритм действий в случае, если поставщик повышает цены:

- Поставщик озвучивает повышение цены. Расчёт истинного повышения стоимости и сверка с заявленным поставщиком.
- 5 шагов в противодействии повышению стоимости. Сильный алгоритм отработки, результатом которого станет меньший процент повышения цен.

Дальнейшая работа после завершения тренинга.

Практический блок:

- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
- Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после тренинга.

Каждый модуль включает в себя:

- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых.
- Детальный разбор кейсов со сложными поставщиками;
- Интерактивную часть: разбор ваших реальных поставщиков, ситуаций и возражений поставщиков; обратную связь.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

обновления

Онлайн-тренинг "Технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков". Практики более 160 отделов закупок

Отзывов: 0