Саморазвитие

Интенсивный онлайн-тренинг "Дебиторская задолженность: как предупредить и устранить?"

Россия, Новосибирск.

Отзывов: 0

Завершилось 02 июн 2020
ещё события

Time4
28-май-2020 09:59 / Всем

Описание мероприятия
У ваших клиентов перед вами есть дебиторка, просроченная? Вам это нравится? Выгодно?

Доброго дня, Коллеги, Друзья!

Многим компаниям в силу специфики бизнеса, правил игры на рынке или особенностей клиентов приходится работать по системе рассрочек, отсрочек платежей. А ведь доходы, успешность и устойчивость компании на рынке, зарплаты менеджеров в большинстве своём зависят от своевременности, скорости оплат клиентов.

К сожалению, порой возникают в этом процессе неприятности:

- существенные задержки,
- да ещё может быть на большие суммы,
- долгие процессы расчётов,
- "исчезновение" шансов на оплату, как впрочем иногда и самого клиента.

Как всего этого избежать?

Сделать так, чтоб клиенты рассчитывались как можно раньше?

Обойтись без рассрочек и отсрочек? Совсем?

Ваши вопросы? Ваши задачи?

Добро пожаловать на интенсивный онлайн — тренинг "Дебиторская задолженность: предупредить и устранить?"

- Выгоды и минусы использования в продажах предоплаты, различных схем рассрочек и отсрочек платежа для продающей и покупающей стороны.
- Лучше предупредить, чем допустить. Что делать для того, чтоб избежать ДЗ, проблемной ДЗ:
- Выгоды и минусы долга для покупающей и продающей стороны.
- Типы должников и методы работы с ними.
- Переговоры:как избавиться от ДЗ,техники влияния на клиента с целью побуждения его к оплате,манипуляции клиентов и методы защиты от них,истинные цели и их использование в переговорах.
- Переговоры по ДЗ в условиях конфликта:методы управления своим эмоциональным состоянием и состоянием клиента,методы повышения и снижения эмоционального напряжения в конфликтной ситуации,методы управления своими мыслями и мыслями клиентами,техники психологической защиты и нападения и когда это необходимо,профилактика конфликтов на почве ДЗ.
- Алгоритм перехода на работу по предоплате.

P.S.: Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

В ходе онлайн — тренинга:

- теория (это тот курс, где её знать жизненно необходимо),
- практика, практика и ещё практика (не менее важна!),
- разбор Ваших ситуаций и примеров.