Курс "Экспортный маркетинг: ВЭД с Ближним Востоком, Африкой, Латинской Америкой"

Time4
15-мар-2023 07:45 / Всем

Описание мероприятия
Как построить успешный бизнес с зарубежными контрагентами? Какие риски возможны при сотрудничестве с различными регионами мира? Как проверить надёжность партнёров и наладить деловые отношения?
Курс "Экспортный маркетинг: ВЭД с Ближним Востоком, Африкой, Латинской Америкой" поможет понять, какие инструменты нужны предпринимателю на каждом этапе работы. Эксперты Русской Школы Управления научат проводить маркетинговый анализ зарубежных продавцов и покупателей, разберут национальную специфику, особенности менталитета и другие особенности деловых отношений. В ходе обучения вы изучите методики проверки надёжности партнёров, узнаете, на что стоит обратить внимание при подготовке контракта, как контролировать сроки его исполнения, определитесь с оптимальным способом доставки грузов, разберёте меры нетарифного регулирования в отношении товаров, а также ознакомитесь с особенностями экспорта.

Кому подойдёт обучение

- Директорам по внешнеэкономической деятельности, руководителям компании. Если вы работаете на международном рынке, хотите расширить направления международной деятельности своей компании, найти новые экономически выгодные рынки для увеличения прибыли компании.
- Владельцам бизнеса. Если вы решили основать свой бизнес на базе торговли с зарубежными партнёрами, либо развить новое направление внешнеэкономической деятельности компании для обеспечения роста.
- Специалистам по ВЭД. Которые работают в направлении товарооборота с различными регионами мира.

Программа

- Экспорт в новых условиях — основные вызовы.
- Тепловая карта экспортных ограничений. Возможности для экспорта в настоящее время. Основные макрорегионы, зоны свободной торговли и др.
- Государственная поддержка экспорта — как сделать выход на экспорт доступнее.
- Этапы экспортного цикла.
- Экспортный продукт как ключевой объект экспорта.
- Основы экспортного маркетинга. Маркетинговые приёмы для понимания конкурентных преимуществ вашего продукта.
- Готовим компанию к экспортной деятельности — чек лист руководителя.
- Основные целевые макрорегионы: MENA и Ближний Восток, Африка, Латинская Америка.
- Методики выбора и освоения экспортных рынков — расширение и сжатие.
- Прямой и непрямой (косвенный экспорт). Что такое модель дистрибуции.
- Маркет-плейсы как инструмент прямого экспорта.
- 4 схемы экспортной логистики.
- Специфика цепочек поставок и каналов сбыта в целевых регионах.
- Участники экспортной цепочки: экономические операторыи их ответственность.
- Предпосылки ожиданий покупателя от экспортной сделки. О чём думает наш клиент?
- Технические барьеры при экспорте — что нужно знать производителю?
- Открытые источники информации по техническим барьерам в интернете.
- Практические примеры требований по сертификации на целевых рынках.
- Особенности кросс-культурных коммуникаций и ведения переговоров с представителями разных культур. 8 культурных шкал от Эрин Мейер.
- Требования к содержанию внешнеторгового контракта.
- Практикум по пройденному материалу.

обновления

Курс "Экспортный маркетинг: ВЭД с Ближним Востоком, Африкой, Латинской Америкой"

Отзывов: 0