Саморазвитие

Интенсивный онлайн-тренинг "Дебиторская задолженность: как предупредить и устранить?"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 07 окт 2020
ещё события

Time4
03-сен-2020 10:14 / Всем

Описание мероприятия
Уважаемые Друзья и Коллеги!

Многим компаниям в силу специфики бизнеса, правил игры на рынке или особенностей клиентов приходится работать по системе рассрочек или предоставлять отсрочку платежей. А ведь доходы, успешность и устойчивость компании на рынке, зарплаты менеджеров в большинстве своём зависят от своевременности, скорости.

К сожалению, порой возникают в этом процессе неприятные, досадные истории: существенные задержки, да ещё может быть на большие суммы, долгие процессы расчётов или "исчезновение" шансов на оплату, как впрочем иногда и самого клиента. Как бы всего этого избежать?

А иногда стоит задача чтоб клиенты рассчитывались не в последний день, а раньше или как можно раньше.

Также для многих компаний актуален вопрос: "А можно ли обойтись без рассрочек и отсрочек? Совсем?"

Если это ваши вопросы, ваши задачи, то добро пожаловать на интенсивный тренинг!

- Выгоды и минусы использования в продажах предоплаты, различных схем рассрочек и отсрочек платежа для продающей и покупающей стороны.
- Лучше предупредить, чем допустить. Что делать для того, чтоб избежать ДЗ, проблемной ДЗ.
- Выгоды и минусы долга для покупающей и продающей стороны.
- Типы должников и методы работы с ними.
- Переговоры:как избавиться от ДЗ,техники влияния на клиента с целью побуждения его к оплате,манипуляции клиентов и методы защиты от них,истинные цели и их использование в переговорах.
- Переговоры по ДЗ в условиях конфликта:методы управления своим эмоциональным состоянием и состоянием клиента,методы повышения и снижения эмоционального напряжения в конфликтной ситуации,методы управления своими мыслями и мыслями клиентами,техники психологической защиты и нападения и когда это необходимо,профилактика конфликтов на почве ДЗ.
- Алгоритм перехода на работу по предоплате.

P.S.: Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.

В ходе онлайн-тренинга:

- теория (это тот курс, где её знать жизненно необходимо),
- практика, практика и ещё практика (не менее важна!),
- разбор ваших ситуаций и примеров.