Саморазвитие

Курс "Бренд-менеджер. Менеджер по продукту"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 05 июн 2023
ещё события

Time4
15-мар-2023 08:04 / Всем

Описание мероприятия
Перед вами стоит задача создать портфель брендов? Нужны алгоритмы для входа на региональные рынки и взаимодействия с дистрибьюторами на конкурентном рынке? Хотите разработать современные программы лояльности? Руководство ожидает от вас интенсивного развития и укрепления рыночных позиций торговой марки?
Ответы на эти и другие вопросы вы получите на курсе "Бренд-менеджер. Менеджер по продукту". Сможете оценить положение своей компании на рынке, узнаете, как увеличить продажи. С бизнес-экспертами Русской Школы Управления проанализируете состояние брендов в портфеле, узнаете секреты построения бренда, разберёте алгоритмы вывода нового продукта на рынок. Научитесь управлять дистрибуцией бренда в каналах сбыта, использовать инструменты маркетинговых коммуникаций для продвижения продукта, выстраивать систему региональной дистрибуции, разрабатывать план трейд-маркетинговых мероприятий и стимулирующих акций.
Программа переподготовки создана в соответствии с актуальными квалификационными требованиями, разработанными Минтруд РФ.

Кому подойдёт обучение

- Менеджеры по маркетингу средних и небольших компаний-производителей и дистрибьюторов. Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга своей компании, глубоко изучите вопросы брендинга и стимулирующих сбытовых мероприятий.
- Руководители маркетинговых отделов, директора по маркетингу. Вы сможете эффективнее управлять трейд-маркетинговой стратегией своей компании, углубите знания в вопросах политики вывода продукта на рынок и стимулирования сбыта.
- Бренд-менеджеры, менеджеры по продукту, менеджеры по трейд-маркетингу. Получите комплексные знания для создания бренд-портфеля компании, освоите способы продвижения товаров и услуг, а также управления сбытовыми каналами.

Программа

Коммуникации в современном мире. Трансформация профессий. Новые задачи, стоящие перед отделами по маркетингу, PR и рекламе в цифровую постковидную эпоху. Онлайн и оффлайн коммуникации. Коммуникационный круг 20-х годов 21 века. Новые технологии для построения эффективной коммуникационной платформы компаний. Коммуникации и продажи. Международный опыт и практика. Бренд компании и личный бренд. Брендинг. С чего начинается построение и как работать с тем, что имеем. Что такое личный бренд? Как работать с брендом руководителя?HR-бренд. Что это? Кто и как с этим должен работать в компании?Как построить эффективный отдел маркетинговых коммуникаций? Структура департамента по коммуникациям в компаниях разного типа. Чек-лист: что нужно моей компании, чтобы совершить прорыв. Стратегия продвижения. Стратегия коммуникационной кампании. С чего начать?Постановка цели. Выявление задач. Временное и ресурсное планирование. Какие есть современные инструменты маркетинговых коммуникаций. SMM и PR, как построить взаимодействие. Проектирование и организация бизнес-процессов: Как объединить несколько отделов в совместной работе над выполнением коммуникационной стратегии?Показатели, функции, контроль. Что отслеживать управленцу?Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка. Проведение маркетинговых исследований. Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчёт о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований. Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек. Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования "собственными силами": миф или реальность. Анализ "подводных камней" маркетинговых исследований. Виды ошибок при проведении исследований. Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и её характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчёт ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет. CJM — построение карты взаимодействия с потребителем. Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии. Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях. Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах. Значимость ассортиментного портфеля компании для её успешного бизнеса. Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики. Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента. Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).Ассортиментная политика компании, её цели, задачи и значимость для бизнеса. Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента. Эффективный выбор стратегии развития ассортимента. Качественные методики анализа ассортиментной матрицы. Стратегия жизненного цикла продукта PLF. Ценовая политика компании, её цели, задачи и значимость для бизнеса. Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость. "Определение стратегии ценообразования вашей компании"."Создание структуры матрицы скидок".Современные тенденции развития сбытовых каналов. Цели\задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа. Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании. Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении. Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети. Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL. Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов TTL. BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации. ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет. Методика оценки эффективности прошедших акции. Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта. Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Маркетинговые и коммерческие стратегии. Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика. Профиль "идеального канала" — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов. Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности. "Первичные" переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок. Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества. Презентация "бизнес-плана входа", взаимодействие с DMU (структура принятия решения).Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка. Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы. Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами. Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды. Формирование и поддержание лояльности дистрибутора. Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании. Практикумы, направленные на оптимизацию понимания и проведение мини-аудита. "Система дистрибуции её цели и результаты"."Анализ бизнеса торговых посредников: дистрибутора\дилера\ритейлера"."Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для вывода продукта на рынок"."Технологии вывода нового продукта на рынок".