Просмотр фото
из
◀
▶
из
Подпишитесь на нашего Telegram бота и выберите в меню пункт "Авторизоваться"
Настоящее Соглашение определяет условия использования Пользователями материалов и сервисов сайта thetime4.net далее — «Сайт».
Сайт - сайт платформы Time4, адрес в сети https://thetime4.net
Событие - раздел сайта, содержащий информацию о проводимом мероприятии, минимальная информация для публикации которого должна содержать: название мероприятия, дату начала мероприятия, адрес или название места проведения
Рекламные баллы - виртуальные ценности сайта, установленные в соотношении 1 рекламный балл равный 1 рублю
Вознаграждение - плата правообладателю за предоставление пользователю использования Рекламных баллов
Размер Вознаграждения определяется пользователеми зависит от объема Рекламных баллов, право использования которых передаётся пользователю.
1.Общие условия
1.1. Использование материалов и сервисов Сайта регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации.
1.2. Настоящее Соглашение является публичной офертой. Получая доступ к материалам Сайта Пользователь считается присоединившимся к настоящему Соглашению.
1.3. Правообладатель Сайта вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 3 (трех) дней с момента размещения новой версии Соглашения на сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан отказаться от доступа к Сайту, прекратить использование материалов Сайта.
2. Обязательства Пользователя
2.1. Пользователь соглашается не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.
2.2. При цитировании материалов Сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на Сайт обязательна подпункт 1 пункта 1 статьи 1274 Г.К РФ.
2.3. Комментарии и иные записи Пользователя на Сайте не должны вступать в противоречие с требованиями законодательства Российской Федерации и общепринятых норм морали и нравственности.
2.4. Пользователь предупрежден о том, что Администрация Сайта не несет ответственности за посещение и использование им внешних ресурсов, ссылки на которые могут содержаться на сайте.
2.5. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, регистрацией авторских прав и сведениями о такой регистрации, товарами или услугами, доступными на или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные контакты Пользователя, в которые он вступил, используя размещенную на Сайте информацию или ссылки на внешние ресурсы.
2.6. Пользователь принимает положение о том, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Администрация Сайта не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.
3. Рекламные баллы, начисление, использование
3.1. Каждый пользователь Сайта при регистрации получает закрепленный за ним виртуальный счёт, измеряемый в "рекламных баллах"
3.2. Пользователь сайта получает рекламные баллы за действия совершаемые на Сайте
3.2.1. Регистрация пользователя - 20 рекламных баллов
3.2.2. Публикация первых трёх Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов
3.2.3. Публикация первых трёх Событий с датой меньшей, чем плюс 2 дня от даты публикации - 50 рекламных баллов
3.2.4. Публикация четвертого и последующих Событий с датой начала более 2х дней с даты публикации - 100 рекламных баллов, иначе - 50 рекламных баллов
3.2.5. Публикация постов с фотографиями, при условии текстового содержимого от 100 символов и первого поста от этого пользователя в отдельном Событии - 10 рекламных баллов плюс количество фотографий
3.2.6. Публикация текстового поста от 200 символов - 10 баллов
3.3. Зачисление рекламных баллов происходит сразу после публикаций в случаях предусмотренных настоящим положением 3.2.1, 3.2.2 и 3.2.3 в остальных случаях задержка на проверку действий модераторами устанавливается равной 1 час (60 минут)
3.4. Пополнение рекламных балллов может осуществляться через внесение Вознаграждения
3.5. С момента отражения виртуальных ценностей в виде "Рекламных баллов" в аккаунте пользователя, пользователь не вправе требовать от правообладателя сайта возврата Вознаграждения, уплаченного за такие права, если иное не предусмотрено применимым законодательством.
4. Прочие условия
4.1. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Ничто в Соглашении не может пониматься как установление между Пользователем и Администрации Сайта агентских отношений, отношений товарищества, отношений по совместной деятельности, отношений личного найма, либо каких-то иных отношений, прямо не предусмотренных Соглашением.
4.3. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.
4.4. Бездействие со стороны Администрации Сайта в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Администрацию Сайта права предпринять позднее соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта.
Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безусловно принимает их.
Вставьте в поле ниже ссылку на изображение в формате .jpeg .gif или .png и убедитесь, что выбранное вами изображение доступно для загрузки
Ошибка доступа
Введите название опроса
Перечислите варианты ответа (не более 10)
Описание мероприятия О тренинге
Как отличаться от конкурентов не только предложением, но и своими словами, поступками и подходом к проведению переговоров?
На этом тренинге побудьте "в шкуре" закупщиков, чтобы увидеть все инструменты, которые оппоненты применяют против менеджеров по продажам. Научитесь противостоять им комфортно для себя и убедительно для клиента.
Главный акцент в тренинге сделан на том, чтобы найти быстрый, в течение 15–30 секунд, подход к ранее незнакомому человеку и включить его в диалог. Затем завоевать доверие и расположить к себе.
Концентрированная теоретическая часть, наложенная на комплекс упражнений по телефонным переговорам, позволят по итогам тренинга развить крепкие навыки установления, развития контакта и заключения сделки.
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам компаний В2В-сектора, связанных с производством, дистрибуцией и оптовой торговлей. Также будет полезно руководителям отделов продаж и коммерческим директорам — они получат инструменты контроля работы своих сотрудников.
Тренинг рассчитан на менеджеров среднего и высокого уровня, проработавших в продажах от 1 года.
Результаты тренинга
- По оценкам самих участников, в 2–4 раза повышается убедительность презентации предложения.
- Сокращается число возражений, а в оставшихся случаях их можно отработать с помощью более чем 60 подходов.
- Менеджеры учатся "дожимать" клиента до целевого действия — встреча, договорённости, образцы или заказ.
Чем этот тренинг по телефонным продажам отличается от других
В разработке программы на 80% использованы авторские методики, отличающиеся подходом и телефонными упражнениями. Например:
- преподнесение своих преимуществ (модель ПКСС);
- вступление в контакт (30-секундное представление);
- работа с возражениями (техника ARCA);
- одна из самых убедительных систем аргументаций (метод FP).
Формат проведения
Соотношение теория/практика = 35/65%. Т.е. практики около 11 ак. часов.
Каждый модуль тренинга включает в себя:
- выжимку из теоретической части — концентрированно и ёмко;
- упражнения на отработку темы модуля — в группах, чаще всего в парах, с последующим разбором сильных и слабых сторон,;
- выполнение мини-заданий по теме;
- интерактивную часть — ответы на вопросы, разбор рабочих моментов, анализ реальных клиентов и переговоров.
Главный акцент — на упражнениях и отработке практических заданий, погружении продавцов в роль закупщиков. Комплекс практики превращает знания участников и опыт, полученный на тренинге, в навыки для достижения длительного эффекта применения.
Программа
Убедительное преодоление секретаря и выход на принимающего решение. 6 подходов и 17 инструментов преодоления секретаря для выхода на нужного человека. Практическая часть. Отработка преодоления секретаря каждым участником. Расположение к себе и построение доверительных отношений. Представление и вступление в диалог за 30 секунд. Кому и чему будет доверять клиент? Как не разрушить зыбкое доверие на начальном этапе?8 инструментов первого телефонного контакта, которые важно применять менеджеру, чтобы создать нужное первое впечатление. Как профессионалы добиваются доверия с помощью голоса, речи и правил первого контакта?Как не прогибаться перед важным клиентом? 7 приёмов повышения уверенности в себе. Практическая часть. Отработка 30-секундного представления. Упражнения по переговорам с телефоном — произвести первое впечатление. Упражнения телефонным переговорам — первый контакт с клиентом. Подробный разбор поведения продавцов по всем составляющим переговоров. Выявление истинных и ложных потребностей клиента. Портрет вашего клиента. Какие цели ставят перед закупщиком? За что его штрафуют, за что премируют и как это на вас сказывается?Почему закупщик сразу говорит о цене? Как различить блеф и правду в переговорах о цене?29 категорий и 107 факторов, влияющих на выбор поставщика. Абсолютно точно опредеяем истинные потребности клиента. Как продавать всем участвующим в принятии решения о покупке, а не только одному закупщику?Практическая часть. Упражнения на отработку выявления потребностей в ситуации входящего звонка — сколько заказов вы теряете, если не умеете правильно отрабатывать входящие запросы?Упражнения на выявление потребностей в случае, когда менеджер звонит сам. Отработка техники построения эффективных вопросов. Презентация и обсуждение предложения с клиентом. Главная ошибка телефонной презентации, которая разрушает 3 из 5 переговоров. Разбираем своё предложение на компоненты, важные и необходимые клиенту. Проверяем, как продаём (или не продаём?) каждый из них. Объединяем предложение в одну модель ПКСС — продукт как совокупность свойств. 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти. Практическая часть. Упражнение на формирование комплекса преимуществ вашей компании, которые будут "продавать" самим же менеджерам по продажам и клиенту. Упражнение на "продажу" клиенту преимуществ вашей компании, кроме цены и отсрочки. Уход от возражений и работа с ними. Работа по раннему предотвращению возражений из 3 шагов. Отработка возражений по системе ARCA. 6 техник и 64 готовых аргумента для преодоления возражений:у вас дорого;у нас уже есть поставщик;у вас то же самое и ничем не отличается;нам сейчас не надо;ну, присылайте предложение. 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой. Как это преодолеть?Практическая часть. Отработка противодействия манипуляциям в переговорах со стороны закупщика. Упражнения на преодоление возражений. Убедительная аргументация. Двухкомпонентная методика аргументации — FP. Одна из самых результативных и мощных на сегодняшний день. Практическая часть. Отработка аргументации преимуществ своего предложения. Тренировка убедительной речи. Развитие действующих клиентов. Правила предложения новинок. Способы увеличения суммы заказа клиента. Практическая часть. Упражнение на увеличение суммы заказа. Подталкивание к целевому действию и "дожим" клиента. Правила "дожима" клиента. Как подвести к решению комфортно и незаметно?Техника закрытия сделки. Как правильно подталкивать к заключению сделки?Практическая часть. Упражнения на закрытие сделки и подталкивание клиента к целевому действию. Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.