Мастер-класс Максима Батырева "Как продавать в России больше всех"

Описание мероприятия
Мастер-класс о том, как продавать в России и продавать больше всех. Программа учитывает всю специфику российских клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

Зарядите себя и свою команду на большие продажи, вооружившись современными и точными инструментами от одного из самых востребованных коммерческих директоров России.

Часть 1. Идентификация продавца:

- Почему продавцом тяжело работать, и что с этим делать
- Формирование картины будущего как единственно правильный вариант развития в профессии.

Часть 2. Выстраивание "отношенческой" стороны продажи:

- Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа. Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход. Управление имиджем как неотъемлемая сторона профессионала.
- Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
- О чём можно разговаривать с клиентом и что категорически неприемлемо На что больше всего похожи переговоры при продаже.
- Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов. Отличие коробейников от переговорщиков.
- Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

Часть 3. Начало коммерческой работы продавца:

- Откуда берутся возражения, и почему это прекрасно.
- Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль. Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо. В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами. Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение. Непростой выбор в момент завершения сделки.
- Важность поддержки при расставании с деньгами.

Часть 4. Обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась:

- Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов. Прививка от конкурентов и желания передумать.
- Рекомендация как улучшить способ расширения клиентской базы. Выстраивание мостиков для следующего шага.

Чего точно не будет:

- Волшебных таблеток и чего-то сверхъестественного!
- Заумных высказываний и философских изречений.
- Оторванных от жизни практик и непроверенных инструментов.
- Пересказа зарубежных книжных теорий, которые не всегда работают.