Онлайн-курс "Договоры и дебиторка: грамотное построение работы"

Описание мероприятия
Ошибки в работе договорного отдела чреваты серьёзными последствиями для бизнеса. Для организации эффективной системы договорной работы нужна серьёзная теоретическая база, а также знание основных подходов и принципов. Эксперты Русской Школы Управления разработали программу, в которой актуализировали знания и ключевые нормативно-правовые положения ГК РФ.

Вы узнаете:

- из чего и по каким принципам формируется предпринимательский договор;
- нюансы договорных обязательств в рамках текущего законодательства;
- ключевые риски договорной работы;
- особенности судебной работы в компании;
- нюансы работы с дебиторской задолженностью (в том числе с проблемными контрагентами).

В программу курса включены полезные кейсы, которые помогут наглядно понять принципы работы с договорами и дебиторской задолженностью на предприятии.

Программа Русской Школы Управления рассчитана на руководителей и специалистов компаний всех отраслей, работающих с предпринимательскими договорами:

- юристов, судебных юристов;
- начальников договорных отделов;
- руководителей предприятий.

Программа курса

Инструменты эффективной договорной работы.

- Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учёта и хранения договоров (РДР).
- Построение договорной работы. Этапы договорной работы.
- Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Мини РДР. Распределение компетенции между согласующими подразделениями.
- Проблемы подписания договоров. Проблемы исполнения договоров.
- Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры.
- Инструкция по разработке форм договоров. Разработка форм договоров с использованием функции "Формы". Технические аспекты, необходимых для договорной работы (в т.ч. вопросы, связанные с внедрением электронных систем согласования договоров).
- Навыки ведения эффективных переговоров.
- Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров.
- Работа с доверенностями. Стандарт юридической службы по доверенностям. Регламент работы с доверенностями.
- Журнал учёта доверенностей. Формы, необходимые для эффективной работы с доверенностями.
- Безопасное делегирование полномочий ЕИО. Матрицы делегирования полномочий.

Организация судебной работы.

- Обзор документов, регламентирующих: судебно-претензионную работу. Управление дебиторской задолженностью. Порядок взаимодействия подразделений при проведении проверочных мероприятий — Регламент GR.
- Общее описание процессов, особенности/интересные новинки: электронный реестр судебных дел — прикрепление сканов документов. Отчётность — оценка результата работы судебного юриста (KPI) по конкретному делу с применением коэффициента сложности. Информирование о результатах судебных дел.
- Обязательное обеспечение исковых требований.
- Обязательное взыскание судебных расходов.
- Претензионный контроль.
- Сроки для предоставления документов.
- Обязанность участия в судебном заседании представителя тематического подразделения.
- Особенности исполнительного производства.
- Обеспечение исковых требований.
- Методические рекомендации — "обязательные заявления" (обязательные процессуальные действия), Общедоступные ресурсы поиска судебной практики общей юрисдикции.
- Судебная доверенность (готовый текст).
- Принципы судебной работы. Управление знаниями судебных юристов. Секреты успеха, мотивация судебного юриста (лайфхаки).
- Вопросы от слушателей, разбор особенностей организации судебной работы в их компаниях (согласование действий с руководством), Выработка совместных решений.
- Инструменты судебной работы.
- Разбор реальных судебных дел (суть спора, заявленные документы, ходатайства, решение по делу, особенности, извлечённые уроки).
- "Слабая сторона" договора.
- Приобщение наглядных схем, презентаций.
- Привлечение третьего лица.
- Буквальное толкование условий договор.
- Поиск и предъявление доказательств встречного неисполнения.
- Подача встречного иска, признание пунктов договора ничтожными.
- Подготовка и приобщение внесудебных экспертных заключений, рецензий на судебную экспертизу.
- Поиск информации в открытых источниках.
- Система "Мой арбитр" (изменения с 01.01.2017).
- Приобщение электронной переписки сторон (вычисление IP-адреса, работа с провайдерами).
- Отвод эксперту.
- Удержание неустойки зачетом.
- Эффективное взыскание в рамках исполнительного производства.
- Проведение экспертизы у специалиста-полиграфолога (детектор лжи).
- Приобщение заключения специалиста-лингвиста.
- Подготовка замечаний на протокол судебного заседания, приобщение аудиозаписи судебного заседания.
- Затягивание судебного процесса (на примере дела, которое находится более 3-х лет в первой инстанции).
- Судебный PR (PR-сопровождение судебных процессов). Меры борьбы с недобросовестной информацией о компании в СМИ, пример из практики.
- Речь судебного юриста.
- Цель судебного выступления, распределение выступления по временным отрезкам, техника речи, средства речевого воздействия, лингвистический аспект композиции. Основные ошибки и методы борьбы с ними. Составление рабочего плана, маленькие помощники, примеры на практике.
- Противодействие рейдерскому захвату имущества компании. Гарантии личной безопасности имущества, хеджирование рисков. Примеры мошеннических схем на практике.
- Выводы и формирование "пула" решений и советов в рамках рассмотренных судебных дел.
- Совместный разбор реальных судебных дел слушателей, находящихся в настоящее время в производстве. Обсуждение применения указанных инструментов в судебной работе.
- "Арбитражные новости" — изменения в АПК РФ, вступившие в силу с 01.06.2016.
- Обязательного досудебного порядка.
- Приказного производства.
- Нововведений в упрощённом судопроизводстве.
- Частных определений арбитражного суда.
- Кратко: упрощённое производство в ГПК РФ, сроки, гос. пошлина, порядок обжалования.
- Актуальная судебная практика, советы по изменениям.
- "Процессуальная революция" — ближайшие изменения в ГПК и АПК.
- "Сплошная кассация".
- "Юридическая монополия", "Профессиональное представительство" — представителями в суде смогут быть только дипломированные юристы.
- Новый срок для взыскания судебных расходов.
- Новые правила подачи иска.
- Групповые иски.
- Мировые соглашения в ГПК (суд может приостановить дело, что стороны примирились).
- Новые сроки в АПК.
- Новые правила отвода в АПК.
- Новые преюдиции в АПК.
- В России появились новые суды — апелляционные и кассационные суды общей юрисдикции.
- Изменение системы судов общей юрисдикции с 01 октября 2019 года.

Управление дебиторской задолженностью.

- Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление.
- Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов-основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов.
- Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания).
- Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнёра. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов.
- Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ — CRM-системы.
- Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ.
- Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и др.).