Онлайн-курс "Сложные переговоры в продажах". Курс повышения квалификации

Описание мероприятия
Хотите научиться работать с возражениями клиентов и доводить до финала даже сложные сделки? Вам нужны самые эффективные техники переговоров? Пойдите обучение по программе повышения квалификации "Сложные переговоры в продажах".На тренинге вы научитесь:

- преодолевать проблемы, возникающие в процессе деловых переговоров;
- устанавливать контакт с клиентом;
- правильно работать с возражениями и сомнениями собеседника;
- доносить ценность товара или услуги на понятном клиенту языке;
- выявлять и закрывать потребности клиентов через успешные презентации продукта.

Преподаватели курса раскроют вам секреты определения психотипов людей, дадут ключи к построению диалога с любым клиентом, научат задавать правильные вопросы и находить точки соприкосновения интересов.

Что входит

- Прямые эфиры. Во время которых вы получите ответы на вопросы от экспертов.
- Учебные материалы. В электронном формате с доступом на 30 дней.
- Документ об образовании. По окончании обучения вы получите документ установленного государством образца.

Программа

Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения. Признаки сложной продажи: причины специального подхода. Система разработки клиента. Композиция переговорного процесса. Ведение переговоров в процессе сложных продаж. Влияние в сложных проектных продажах. Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества. Жёсткие переговоры. Переговоры. Стратегии переговоров. Два стиля ведения переговоров. Встречающиеся модели ведения жёстких переговоров. Точки слома. Сила. Перехват управления. Приёмы, применяемые в ситуации жёстких переговоров. Подготовка к переговорам. Способы регулирования эмоций в переговорах. Практикум. Ситуационные переговоры по технологии "Управленческие поединки" (В.К. Тарасов).

Для кого

- Менеджерам по продажам для повышения квалификации, прокачки навыков первоклассного продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
- Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.