Выставки/Фестивали

Вебинар по теме Продажи на основе психологии клиентского поведения или ситуативно-триггерный подход к продажам

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 20 июн 2020
ещё события

Time4
02-июн-2020 13:46 / Всем

Описание мероприятия
Поймете как Ваши клиенты принимают решение о покупке Вашего предложения и что именно нужно сделать, чтобы продвигать продажу вперед.

В программе вебинара:

1. Почему люди покупают. 4 триггера принятия решения о покупке и как включать их, используя технологии SPIN, RAIN, SEC, STRONG.
2. Цикл покупки: психология, драйверы и стопоры покупательского поведения в процессе принятия решения о покупке.
3. Какие задачи решать и каких ошибок избегать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
4. Как продвигать продажу не встречая сопротивления небольшими шагами, добиваясь Прогресса в каждом разговоре с клиентом.
5. Явные и скрытые потребности клиентов. Подстройка под конкретного клиента на основе функциональных карт и создания AddValue.
6. Как начать разговор с клиентом так, чтобы заинтересовать его в общении и не быть похожим на робота или обычного продавца.

Время проведения: 20 июня 2020 года с 12-30 до 16-00 по московскому времени.