Выставки/Фестивали

Онлайн-тренинг "Экспертные продажи в B2B"

Интернет

Отзывов: 0

Завершилось 25 июл 2020
ещё события

Time4
16-июл-2020 14:23 / Всем

Описание мероприятия
На менеджеров, а также стартаперов, желающих в сжатые сроки освоить ключевые навыки успешного специалиста по продажам и получить ценные теоретические знания и практические навыки, которые неоднократно пригодятся в работе. Мы обучаем как начинающих, так и опытных sales-менеджеров, независимо от сферы деятельности, в которой ведутся продажи.

Длительность тренинга: 6 часов (2 дня по 3 часа).

Блок 1. Основы экспертных продаж.

Разберём главные составляющие достижения Вашего экспертного уровня.

Блок 2. Подготовка к звонку, выход на ЛПР, начало разговора.

Этапы подготовки к совершению звонка. Разработка стратегии выхода на ЛПР. Практикум разбора основных правил начала разговора с ЛПР и установление качественного диалога.

Блок 3. Возражения.

Разбор и практическая отработка универсального метода преодоления любых возражений и их перевод в свою пользу.

Блок 4. Завершение разговора с ЛПР.

Рассмотрение и практическая отработка главных составляющих завершения разговора и установление совместных планов с клиентом.

По завершению Модуля 1, Вам будет предоставлен доступ к 35 заданиям для отработки полученных знаний.

Все задания направлены на повышение Вашего экспертного уровня и проходят проверку бизнес-тренером.

Блок 1. Стратегия построения долгосрочных отношений с клиентом.

Практикум из ситуационных кейсов и рассмотрение основных правил выстраивания долгосрочных отношений, которым должен придерживаться каждый сотрудник.

Блок 2. Переговоры.

Этапы подготовки к совершению звонка. Разработка стратегии выхода на ЛПР. Практикум разбора основных правил начала разговора с ЛПР и установление качественного диалога.

Блок 3. Личный план и эффективность его выполнения.

Обучение по созданию эффективной стратегии выполнения личного плана продаж.

По завершению Модуля 2, Вам будет предоставлен доступ к 25 заданиям для отработки полученных знаний.

Все задания направлены на повышение Вашего экспертного уровня и проходят проверку бизнес-тренером.

Чему Вы научитесь?

- Правильно анализировать клиента перед совершением "холодного звонка".
- Находить иные пути выхода на ЛПР.
- Эффективно начинать разговор с ЛПР.
- Эффективно отрабатывать любые возражения клиента.
- Эффективно завершать разговор с ЛПР и планировать дальнейшие совместные действия с клиентом.
- Строить долгосрочные отношения с клиентами.
- "Читать" и понимать клиента, решать его проблему вашим продуктом.
- Качественно осуществлять подготовку к переговорам.
- Эффективно проводить переговоры любой сложности.
- Разрабатывать стратегию по выполнению личного плана продаж.

Почему стоит выбрать обучение в Академии продаж "Winner Skills"?

- Работаем с группой 10 человек для максимальной отработки навыков каждого участника.
- Мы проводим онлайн-тренинги, на которых видно и слышно каждого участника.
- У нас не будет книжной теории с методами из непонятных аббревиатур.
- Только реальные техники и инструменты, адаптированные к современным реалиям рынка.
- Бизнес-тренер с многолетним практическим опытом в продажах и управления отделами продаж.

Коротко об онлайн-курсе:

- 2 модуля (1 Модуль-3 часа).
- Теория + практика + домашние задания.
- Более 50 заданий.
- Проверка и разбор выполненных заданий лично бизнес-тренером.
- Закрытая чат-группа для участников с возможностью задавать вопросы тренеру.
- Предоставление вспомогательных материалов.

Прокачай продажи вместе с нами!